销售渠道的建设与管控教学课件.pptVIP

销售渠道的建设与管理 渠道为王;课程纲要;区域渠道的建设与管理 －创建渠道优势的五个步骤;分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。 从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。;何谓“渠道管理”;关注专有名词;硬件产品渠道成员的典型类别;“借助原因”与“对应要求”;借力“代理商”;特别说明;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;“止血”与“治病”;渠道管理的“五步骤”运作过程“系 统 治 病”;区域渠道规划的原则;区域渠道规划的过程;需反思的关键方向;反思后的典型结论;调查渠道环境;电话;初步调查时的内容;形成“竞品资料袋”;获得竞争对手信息的途径;客户细分：渠道策略的前提;渠道宽度策略的分类（总体：单独、交叉）;优点;层次选择的依据;层次策略发展的趋势及原因;渠道关系的选择;关系策略的典型体现;