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传统物理平台;引言;一、社会经济的发展： ;二、传统物理平台业务模式：;三、分析传统业务渠道：;1、传统业务渠道一：流通； 在流通业务模式结构中，区域总代理至最后一级零售商毛利最多在5%左右，在终端的毛利最多在20%。 2、传统业务渠道二：商超； 在商超业务模式结构中，商超至少扣除20%作为毛利。但同时，商超的账期是让供货商们最头疼的一件事。 3、传统业务渠道三：酒店（或专卖店等）； 在酒店（专卖店等）业务模式结构中，这类店铺至少赚得的毛利在50%左右，有的甚至更高。但高昂的房租费用，个性化的装潢设计的费用等，致使它投入成本过高。 ;综上，从终端经营者角度分析： 流通：经营大众化产品，毛利较低，销量较大； 商超：培养毛利高，销售较低的产品，重点扶持毛利高，销量大的产品； 酒店（专卖店等）：单一品牌，毛利最大化。;从供货商角度分析， 流通：使用固定的人员与终端“培养感情”； 目的：占领终端市场。 商超：固定的时间、固定的人员到商超报道。争取堆头、端架的场地； 目的：场地较少，使用人较多。 酒店（专卖店等）：服务员、吧台、财务、库管等要面面俱到。争取多销售，早结账。 目的：要做事，先做人。; 从生产厂家角度分析： 任何渠道都需要投入巨额的广告费用和市场宣传费用等。 为什么现代商业的竞争已经到了白热化时代，原因就是，俗话说的：商场如战场。;四、企业如何扩大毛利呢？