目标市场营销战略课件(PPT44页).pptxVIP

目标市场营销战略;一、市场细分;1、市场细分的层次;大众化营销;细分营销;补缺营销;本地化营销;个别化营销;2、市场细分的模式;3、市场细分的程序;5）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场 。 6）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点。 7）估计每一细分市场的规模。 ;4、市场细分的方法;5、市场细分的标准;2）人文统计因素 年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入 职业;教育 宗教 种族 代沟 国籍 社会阶层 ;3）心理因素 生活方式（俭朴、时尚） 个性（被动、爱交际）;4）行为因素 使用时机（普通、特殊） 追求利益（质量、服务、经济） 使用者状况（没用过、可能用、第一次用） 品牌忠诚度（一般、强烈、绝对） 准备程度（不知、已知、有兴趣、想买） 对产品态度（热情、积极、不关心、否定、敌视）;牙膏市场的细分 ;6、市场细分的原则;思考题;二、目标市场选择;1、评估细分市场;竞争力理论：;2、选择细分市场;;3、覆盖市场策略;2）差异性营销策略;产品修改成本 生产成本 管理成本 存货成本 促销成本;3）集中营销策略; 企业资源 资金少集中使用，资金中等分散定量安排。 市场同质性 需求，偏好等特征不相似，以差异营销和集中营销为宜。 产品同质性 同质性强，用无差异营销，如一般日用品。;产品生命周期 引入期（无差异营销）；成长期（集中营销）；成熟