某公司经销商开发培训教材.pptxVIP

与狼共舞;经销商考察;1、经销商选择有哪些标准？ 2、能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上？ 3、选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进？ ;1、 实力 2、 行销意识 3、 市场能力 4、 管理能力 5、 口碑 6、 合作意愿 ;选择经销商要与企业市场发展策略相匹配;1、经销商有八辆车，同行业大客户都知道他的“威名”，这个客户是否会成为你的目标经销商？ 2、你怎麽看一个经销商的管理能力？ 3、你用什麽动作判断经销商现在经营的某个产品做的好不好？;经销商选择标准一：;老式经销商;具体动作：三句话，两小时观察; 实力认证 ;2、 了解经销商的库房规模和库存资金：推断经销商的生意规模和流动资金。　; 市场能力 ;1、了解经销商下线网络和批发阶次; 管理能力 ; 检查经销商的人流、物流、资金流、信息流管理现状，要求 至少拥有以下基本管理能力； 1、 库房产品分品项码放，便于库存清点，库存数字至少每周盘点 一次 　2、 人员有明确分工，业务人员职责和业绩考核方法确定 　3、 应收账款有明细登记 4、 有基本的每日营业流水账，支出帐，最好能实行收支两线制度 　5、 有相对正规完整的客户明细资料　　?? ; 口 碑 ;动作分解 ; 合作意向 ;1、 看经