经销商开发与管理策略.pptxVIP

经销商的开发与管理; 经销商是公司的编外销售队伍，他可以提供我们赖以生存和发展的条件;一、怎样选择经销商（天时 地利 人和）;信誉 无信誉度的经销商一定要小心谨慎，考查其信誉度可通过： 1、交谈；2、直接向用户了解；3、竞争对手。 地理位置 1、交通运输； 2、流动人员情况 。 发展潜力 1、经营者的个人素质；2、门面及仓库； 3、资金； 4、配合程度； 5、经营状况。 对业务员和公司的态度 选择龙头老大、老二。 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 价格是业务员的王牌 1、客户分级（折让和销量挂钩）； 2、运补一般据距离运输方式而定； 3、控制产品销售价格，防止低价倾销； 4、回扣放到月底； 5、留有余地。;八、为什么回扣、折让做月底和年终结算;1、有利于拉开档次，刺激销售； 2、有利于预测目标； 3、有利于控制经销商； 4、保障经销商的权益。;九、涨价如何处理;1、及时把公司涨价信息通知经销商，让他有心理准备； 2、分析原料行情走势； 3、分析其