广告策划中的USP理论.pdfVIP

广告策划中的USP理论 广告必须要能够得到目标受众的认同 USP简述 • USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的 卖点”，USP”是罗塞•里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他比较早地意 识到广告必须引发消费者的认同。他认 为，USP是消费者从广告中得到的东西， 而不是广告策划人员硬性赋予广告的东 西。 要点 •