otc系统营销模式与otc代表终端管理培训讲学.pdfVIP

精品文档 目前许多 OTC 企业的管理层都反映， 随着 OTC 零售终端经营模式的 变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍 采取得方法就是扩大 OTC 营销团队终端工作的范围， 让我们的终端营 销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。 如果按照我们传统 OTC 营销 管理的方式，一个 OTC 代表一般可以管理得药店终端在 80-120 家之 间来规划 OTC 代表的工作，那么要想把终端市场作深作透、 作广作大， 就必然需要增加 OTC 终端代表的人员数量。 OTC 营销团队就在这种 指导思想驱使下，在不断地壮大和发展。人员增加了，企业的监控能 力势必降低，如果想真正监督到位，是否还需要增加市场监督人员， 企业能否在此销售费用不断攀升的医药营销环境中增加这样的管理成 本？在营销团队中看的人多了，做的人少了，必定不是什么好事。况 且监督总是事后管理的形式，在管理模式中属于下策。 另一方面，目前许多 OTC 企业在一个省区的 OTC 终端代表