p2p网络借贷的营销管理模式和借贷风险分析培训讲学.pdfVIP

精品文档 P2P 网络借贷的营销管理模式和借贷风险分析 大多数 P2P 平台既要通过多种途径挖掘优质借款人， 又要多形式地吸引投资人， 通过建 立科学、合理、有竞争力的平台营销模式来吸引优质客户、增加客户粘性。实务中，平台营 销模式分为线上营销模式、 线下营销模式、 线下线上相结合营销模式。 各种营销模式之间并 不是非此即彼的关系，它们之间会存在交叉。 线上营销模式线上模式即 P2P 借贷公司为借贷双方提供网络平台， 通过网络平台将借款 人和贷款人进行信息匹配， 借款人可以通过平台满足自己的资金需求， 出借人可以通过平台 寻找合适的借款人。 借款人和出借人的相关信息均通过互联网渠道获取， 包括门户网站、 社 交网站、第三方网站等。同时，客户的登记、识别、管理工作以及客户拓展工作也均通过网 络平台等线上方式完成。 信息中介模式的 P2P 平台采用线上营销模式， 其优势在于营销推广 与管