东方华庭项目销售执行方案.docVIP

正旗机构 白鹿原项目组 【东方华庭】销售执行报告 正旗机构 东方华庭项目组 ２００７．７．２０ 正策字 zczy 1 正旗机构 白鹿原项目组 引 言 FOREWORD “营销不是以精明的方式去兜销自己的产品或服务，而是一门创造真实客户价值的艺术 ” ——菲利普 ? 科特勒 (Dr. Philip Kotler) 著名资深策划专家王志刚先生有句名言—— 房地产不等于钢筋加水泥， 同样营销也不只是是卖东西。如今的营销已从粗放型向集约型过渡， 深入理解和领悟顾客的心理， 为顾客创造更多的附加价值。 正策字 zczy 2 正旗机构 白鹿原项目组 导读图 销售作业流程 销售模式 销售作业现场管理 营 营 特 销 销 销 构 殊 售 体 销 情 阶 售 建 执 况 段 策 系 构 行 处 划 略 建 理 分 营销队伍组建 销售接待要求 销售作业技巧 正策字 zczy 3 正旗机构 白鹿原项目组 目 录 第一章 营销体系建立 营销体系剖析、客户营销体系的成立 第二章 销售作业流程 销售作业规范、销售作业实施、销售合同执控、销售作业评估 第三章 营销执行 销控计划、销售准备执行表、销售模式 第四章 销售作业现场管理 基本规定、工作职责、考勤管理规定、销售人员形象规定、客户接待规定、管理规定 第五章 营销队伍组建 基本要求、专业知识要求、其他要求、心理要求、服务规范要求、售后服务要求、销售代表“ 5