otc药品与保健品典型市场分析文档.pdfVIP

消费行为的差异，直接决定了市场启动是否快捷，市场成熟期是否会出现巨大的销售高峰， 以及高峰持续期的长短，由此出现了差别极大的投入产出比，不可不察。 对中国保健品八大典型市场的分析，是基于以下几个基本观点： 1. 无论是市场启动期还是成长期， 要想快速启动市场或上量， 就要上报纸， 并且是主流平面； 要想扩大市场份额， 提升市场容量， 就要上电视， 并且在市场成长期， 尤其是省级区域市场， 一定要上主流频道；非黄金时间段的广告累计并不能大幅度提升销量。 这种媒介投放策略已经突破医药保健品行业， 正在传统行业大规模运用， 也创造了很大奇迹。 例如好记星 2003 年在试盘结束后， 直接启动八大省会城市主流平面， 短短 3 个月就掀起行业 暴动； 到 2004 年，好记星保持非黄金时间段专题片的传播， 同时不断加大投放省会城市及地 级城市黄金时间段的品牌广告，销售力与品牌美誉度兼得。 2. 相对落后地区电视媒体比较发达， 相对发达地区平面媒体发达。 在医药保健品严管政策下， 媒介传播要