联想销售人员能力胜任模式.docVIP

PAGE / NUMPAGES 渠道销售序列胜任力量模式(V.6) 联想集团 关于本材料 联想集团与翰威特询问公司合作，共同发展专业序列的胜任力量模式，该模式的建立可以有助于联想推广以力量体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源治理体系。 在联想集团，渠道销售序列的胜任力量模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本力量和专业胜任力量。 渠道销售序列的基本力量可视为该序列的通用核心力量，这些通用核心力量可包括： ?沟通表达力量 ?规律分析力量 ?协调推进力量 渠道销售序列的员工还必需具备一些专业胜任力量，这些专业胜任力量包括不同程度的不同方面的专业胜任