销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计.docxVIP

销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计 销售团队常规情况下的薪酬设计大家应该都很熟悉了，无外乎：无责底薪+行动底薪（不考核业绩，只要求完成动作）+?月提成?+?季度奖金?+?年提成（与年度目标完成率挂钩）。一般来说，一线销售、销售主管、总监、分公司总经理、大区总等各个岗位的收入模块占比应该不同，同时同一个岗位的各块收入不要太分散。一线销售更重短期激励，月提成占比可以到40~50%；越往上的管理者越应该对团队全年业绩完成情况负责，销售VP年奖应该占到1/3~1/2。（大家可以参考：我的另外一篇?“销售VP”的薪酬如何设计？）??????我在前2篇“错误的目标把销售团队带向深渊”和“销售目标管