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浅谈三四线城市的电子商务论文 [摘 要]?电子商务时代，相对于一二线城市蓬勃发展的电子商务，三四线城市的卖家在经历急剧的改变。关注三四线城市电子商务，挖掘三四线城市卖家的个性和共性，探究他们的生活状态，展现他们经营店铺的独到思路和优劣势。 [关键词]?电子商务 三四线城市 物流 货源.? ? ?【论文正文】 浅谈三四线城市的电子商务 三四线城市是个什么定义? 按维基百科英语：Wikipedia，是维基媒体基金会的商标解释是一个自由、免费、内容开放的百科全书协作计划，参与者来自世界各地。这个站点使用 Wiki，这意味着任何人都可以编辑维基百科中的任何文章及条目。的说法：三线城市是指比较发达的小城市，有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市。四线城市是指除去一、二、三级城市外，相对综合能力较差的城市。 一、三四线城市网商的特征. 一直以来，东部沿海城市尤其是长三角、珠三角的卖家倍受关注，这些地区的卖家数量多，竞争实力和创新能力普遍高于行业平均水平。其实在三四线城市也活跃着数量众多的卖家。总体看来，三四线城市卖家的特征有以下几点： 1. 分布广泛，区域集中. 靠货源地起家的网商，一般都会呈现出群落现象。当一些人首先意识到货源优势尝试开店之后，往往可以带动一个村子、一个县城的电商速度和规模。也许背靠货源的卖家不是做得最大的，但一定是起步最容易的。当别的卖家为了找合适的货源千辛万苦勘探市场时，他们往往可以闲庭信步地从隔壁的工厂拿几件货先挂到网上，速度和成本优势显而易见。这些卖家广泛分布在全国各地，在大大小小的城市都活跃着卖家的身影。但是在数百个三四线城市中，大部分卖家集中在前五十个城市，有的行业甚至更为集中。 统计 2021 年 1 月～ 6 月，全国主营土特产的网店有 45.4% 来自三四线城市。从经营水平来看，2021 年上半年，三四线城市单个土特产网店平均交易额为 54257 元，略高于一二线城市;笔单价每笔单成交总价 / 商品数量总数为 78.5 元，略低于一二线城市。从地理位置分布来看，土特产网店广泛分布在不同的城市。这得益于中国地域辽阔，东南西北不同的城市都有各具特色的土特产。 从以上数据中，我们可以看到地方特有产品的网店分布呈现非常多元化的趋势，并不集中在一些发达地区，有近一半的成交额来自三四线城市。 2. 实力悬殊、分化明显. 仅在三四线城市中比较，大部分卖家的经营水平、竞争实力等与位居前列的卖家相比有明显差距。比如女装行业前十个城市的交易额之和，相当于其他所有城市交易之和。特色手工艺品行业，前十个城市的交易额之和是其他所有城市交易额之和的 2.3 倍。 3. 特定行业亮点闪现. 尽管一二线城市卖家享有多样的利好条件，但三四线城市卖家的特定行业仍然拥有众多独具优势之处。概括而言，三四线城市卖家的优势主要源自两大方面：其一是靠近货源地，比如泉州的安溪是乌龙茶的主要区，这里的卖家单个网店的平均交易额是一线城市同行的 1.4 倍;其二是地处贸易中心，比如金华义乌是全球最大的小商品集散地，这里的卖家完成的交易量是所有二线城市交易量之和的 1.1 倍。由此可见，小城市极具背靠特有货源地的优势，一些本来没有电商意识，但被货源优势推着走的网商，更能实现低门槛、快盈利的发展路数。 二、相对于一二线城市，三四线城市的发展具有自身无法回避的短处. 1. 同质化程度的扩大导致的货源地缺货. 货源地也会缺货源?这不是危言耸听。例如在景德镇开网店的卖家做得好的不是当地有名的陶瓷大户，而是家里有手工作坊的自产自销的小户。景德镇盛产的瓷器主要偏艺术瓷，而在网上畅销的更多是日用瓷，产地大多来自广东潮州。潮州瓷器大多是机械化流水线生产的，产量有保证，而且看起来光洁度更高，功能性很强，卖相很好。虽然“室无瓷不雅”，但景德镇的艺术瓷市场主要还在于线下的实体店，每年销售给大量的游客，反而要依赖潮州的货源。可想而知，在日用瓷器这块，这类卖家并没有十足的货源，同质化竞争很激烈，所以产生了一个个瓷器产品的细分类目：陶瓷饰品。 2. 没有规模，物流成本更高，缺失电商发展的氛围. 做电子商务，物流是必须要考虑的问题。对于一些依赖土特产、地理位置更为偏僻的三四线城市卖家而言，棘手的问题是：开店尚未形成气候，电商产业链环节尚不完备。 青川能发的快递只有申通和 EMS。从青川发包裹到全国各地，首重10 元续重 8 元，相较于成都的首重 7 元续重 6 元是贵了不少。但快递公司也有苦衷，青川整个网商还没有做大做强，除了少量几个卖家能保证一定的发货量以外，大部分卖家还是属于有一单没一单的状况，这样快递公司每发