电信设备供应商海外国际市场办事处规划报告.pptxVIP

××代表处市场规划报告××年××月第一部分 市场营销环境分析 1、 国家政治环境分析 2、 国家经济环境分析 3、 电信行业环境分析第二部分 客户群分析 1、 客户群价值分析及市场定位 2、 电信管理/决策机构分析 3、 主要客户群分析第三部分 2001年总结及市场总体分析 1、 2001年总结 2、 竞争对手整体分析 3、 市场需求分析 4、 SWOT分析第四部分 2002年市场营销目标及策略 1、 2002年总体工作方向 2、 目标与策略第一部分：市场营销环境分析1、国家政治环境分析2、国家经济环境分析3、电信行业环境分析1、 国家政治环境分析 【要求涵盖内容：人口、宗教、国土面积、行政区、政治环境、政权稳定、国际地位、与中国关系等】第一部分：市场营销环境分析1、国家政治环境分析2、国家经济环境分析3、电信行业环境分析2、 国家经济环境分析2.1 宏观经济环境分析 【参考内容：人均GDP、通货膨胀率、经济增长率、外汇储备、外债规模、国家债务与偿债能力等】2.2 外汇管制及当地货币贬值风险分析 【参考内容：是否允许自由兑换？是否允许自由汇出？进出口贸易项下的兑换、汇出有无限制？ 以往有无 出现极端管制、当地货币汇率、及汇率走势分析等】9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、 国家经济环境分析2.3 当地销售应纳税分析 【参考内容：电信产品进口关税、增值税、进口手续费、所得税、营业税、利润汇出税、对外汇兑发生的 预扣税等】2.4 主要金融机构 【参考内容：当地排名前几位的商业银行、大型外资银行当地分行；非银行的金融机构如融资、投资、保 险、租赁公司等】 第一部分：市场营销环境分析1、国家政治环境分析2、国家经济环境分析3、电信行业环境分析3、 电信行业环境分析 —— 电信发展指标3.1 电信发展指标指标固定电话用户数/主线普及率移动电话用户数/普及率数据用户数/普及率固定/移动/数据用户增长率2000年2001年2002年3、 电信行业环境分析 —— 国家电信政策3.2 国家电信政策 【参考内容：私有化、外资比例、3G发展情况、市场进入的最基本要求、普遍接入要求】3、 电信行业环境分析 —— 电信运营商总体格局分析3.3 电信运营商总体格局分析 【运营结构示例图】 a. 公网运营商对决策有影响的管理对决策无影响的管理（如：牌照发放等）电信管理/决策机构名称（××）运营商1（××）运营商2（××）运营商3（××）运营商4（××）运营商N（××）运营商N（××）（××）国有运营商私有运营商 b. 专网运营商3、 电信行业环境分析 —— 电信运营商列表3.4 电信运营商列表运营商1运营商2运营商3运营商4运营商5运营商6运营商7运营商N运营商股本构成运营业务范围运营期限目前市场份额和地位3、 电信行业环境分析 —— 电信市场现状及特点3.5 电信市场现状及特点 【参考内容：运营商总体格局、私有化程度、竞争激烈程度、业务发展趋势、电信技术水平及描述等】第一部分 市场营销环境分析 1、 国家政治环境分析 2、 国家经济环境分析 3、 电信行业环境分析第二部分 客户群分析 1、 客户群价值分析及市场定位 2、 电信管理/决策机构分析 3、 主要客户群分析第三部分 2001年总结及市场总体分析 1、 2001年总结 2、 竞争对手整体分析 3、 市场需求分析 4、 SWOT分析第四部分 2002年市场营销目标及策略 1、 2002年总体工作方向 2、 目标与策略第二部分：客户群分析1、客户群价值分析及市场定位2、电信决策机构分析3、主要客户群分析长期市场贡献拓展客户群重点客户群大小代理客户群销售客户群短期市场贡献弱强1、 客户群价值分析及市场定位第二部分：客户群分析1、客户群价值分析及市场定位2、电信管理/决策机构分析3、主要客户群分析2、 电信管理/决策机构分析 —— 电信管理/决策机构介绍 2.1 电信管理/决策机构介绍