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大客户销售 业务评估 跟进表 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 执行人员电话计划 目标帐目 销售 ? 帐目 执行人员 电话号码 位置 行政助手 通话日期 销售人员 管理者 通话时间 通话目的—预计的结果 客户方的参与者 公司方的参与者 ( 名字 / 头衔/ 职务 ) ( 名字 / 头衔/ 职务 ) 计划的通话议程 竞争的观点或障碍 所需资源和预先的准备 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 执行人员电话计划 目标帐目 销售 ? 帐目 执行人员 销售人员 你能潜在地影响什么观点 , 你是如何产生这个影响的 , 这个观点将给客户提供 什么 价值 , 商业价值 政治 / 个人 价值 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 执行人员电话计划 目标帐目 销售 ? 通话介绍 你需要知道什么 , 为什么 , 问题 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 通话总结 目标帐目 销售 ? 帐目 执行人员 销售人员 实际发生的通话事件 承担义务 / 行动 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 支持者的估计 / 推荐 管理者的估计 / 推荐 个人档案 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 目标帐目 销售 ? 名字 传真 电话号码 公司/ 头衔 教育程度 出生日期 地址 配偶 秘书 雇主 向谁报告 先前的工作 / 公司/ 背景 个性 / 风格 / 兴趣 最近的决策 / 项目/ 成就 最近的责任 ( 按级别排序 ) 决策的标准—产品和技术方面的问题 决策的标准—商业方面的问题 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 - 文档下载最佳的地方 个人档案 目标帐目 销售 ? 帐目 方案/ 机会 销售人员 政治