代理银行保险业务心得体会.docxVIP

文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 表现二：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高 表现二：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高 . 文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 表现二：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高 表现二：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高 . 代理银行保险业务心得体会 非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这 个机会， 谈不上什么经验， 只是作为一名一线人员在代理银行保险业 务的时候， 所感受到的一点点体会和想法。 希以促进我行保险代销工 作能够迅速开展。 一、我行保险代销工作的现状 我个人认为 :我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初 级阶段， 而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段 的表现就知道了。 表现一： 保险代销的投放入力度不够， 专业客户经理的队伍尚未 建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人 进行保险业务的营销， 而且是开放式的营销模式， 即在柜台外面增设 个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观 我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与 客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论 服务水平还是营销效