促销管理--促销技巧培训手册(资生)(DOC35页)(1).docxVIP

促销技巧培训手册（资生） 随着市场经济的进一步深入发展，产品种类的H益增多，产品同质化，产品功能的 多维重叠，竞争更显得激烈与残酷。同类产品竞争日益加剧,市场也不断由卖方向 买方转移，利用促销人员来辅助销售，在终端现场进行促销，有效地进行终端拦截, 是巩固市场份额的一种行之有效的手段。 这些促销人员的促销能够最大限度地缩短厂家与消费者之间的距离，为消费者 与厂家之间提供一个方便快捷的沟通渠道，为渠道终端的建设与维护发挥了重要作 用，同时也成了实现工商利润双贏的有效保证。从某种意义上来讲，促销人员是处 于某一特殊环境的业务员,直接面向终端顾客。他们在具体的工作中通过现场得体 的举止和优质的服务，