新巢世界湾开盘前营销执行方案2015 04.pptxVIP

;宏观;开盘实现热销！！;目标及营销问题初判/目标下的问题;目标及营销问题初判/营销问题初判;宏观;客户分析;公寓客户以经开区最多，占58%，其次为金水区客户，占19%，郑东新区（6%）、管城区（7%）、中牟县（7%）客户基本持平。;客户分析;客户分析;宏观;项目价值梳理;城市价值;项目价值梳理;核心卖点提炼;宏观;项目swot分析;宏观;营销策略;“建立核心的品牌及项目价值”营销策略;推售策略：首次开盘对外公开推售2#楼880套房源，甲方初定目标531套，开盘前根据客户量确定实际销售目标，集中开盘，???成热销局面，为项目立势。顺销加推1#部分房源，根据客户情况组织1#楼剩余房源集中开盘。 销售政策： 电商渠道2000优惠5%，公寓带租约销售，首付分期，团购/内部认购，此销售政策根据实际资源情况分阶段性使用，主要用开盘前快速积累客户、促进开盘活动成交。 价格策略：基于快销的开发策略，在体现性价比优势的同时，保证合理的利润，首开价格低开高走，持续拉升。具体的价格建议后面详细讨论。;策略总纲-展示策略;媒体通路：大众媒体（报媒、户外、派单、短信、网络等）配合销售节点，重点引爆；小众媒体（电梯框架、社区灯箱、加油报、期刊等）侧重精准营销，作为有效补充；新兴社交媒体（微信、微博）充分应用，配合每次活动积极拓粉，并根据不同阶段的价值传播主题，设计互动游戏增强传递效果及社交群覆盖力。导入双电