高端客户的开拓与经营宣讲PPT授课课件.pptx

高端客户的开拓与经营 企业销售培训课程系列 培训人：XXX 培训日期：20XX 目录 CONTENTS SALES TRAINING COURSE 高端客户的定义 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies. 高端客户的定义 高端客户的特征及目标市场 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies. VS 高端客户的特征及目标市场 注重利益 身价高，需要高保障 没时间关心孩子的教育问题 精神压力大 很多小事情没精力去对付 对员工、财产、汽车有销售意识，对自身销售并无考虑 对自身安全问题很担忧 高端客户的特征及目标市场 聊客户行业有关的话题 作息时间：上午休息，下午工作，晚上至2-3点，约访时间易为晚上。 私营企业主特征 注意要点： 对持续性收入无把握，对养老问题关注 喜欢比较产品 文化程度不高 销售喜欢计算划不划算 从众心理 高端客户的特征及