对促销管理的透析.pptxVIP

促销管理 XXX  何为Sales Promotion? 促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品或服务。 促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。因此，促销是一项系统工程，它是由信息沟通机制、形象塑造机制和激励机制构成。 促销的种类有：消费者促销、中间商促销、企业内员工促销。 何时需要做消费者促销，促销的形式有哪些？ 下列情况可能需要做消费者促销： A、新产品上市时 B、竞争者纷纷从 事促销活动 对付竞争、扩大销售 C、固定渠道或仓库临期品过多时 处理临期，利以新品推广 D、渠道客户要求 配合营业推广 E、特殊节假日 塑造企业及品牌形象 促使消费者试用购买新产品 消费者促销常见的形式有以下几种： A、消费者购买行为分析（5W1H） 消费者是营销人员的“衣食父母” 1-W ：WHO（谁买）： 从两个角度讨论 1、谁是我们的主要消费者 2、谁参与了购买决策： 在购买决策里，人们扮演的角色有五种： ●发起者、影响者、决策者、购买者、使用者 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.6.1121.6.11Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:57:5709:57:5709:576/11