农村淘宝项目调研报告.docxVIP

PAGE PAGE # 来源网络整理，仅供供参考 来源网络整理，仅供供参考 来源网络整理，仅供供参考 PAGE # 农村淘宝项目调研报告 约。 一是农民缺乏网购意识。农村消费群体虽然庞大，乡间小卖部， 传统的集市，这是农民购买的两大渠道。较低的文化层次和较低的收 入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，加上农村传统思维观 念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。而且农民不愿 意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人， 改变这些习惯需要一个过 程。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”项目中，农村 干部群众既担心网购产品无法得到品质保障，或农民权益受到损害， 这些将影响政府公信力；又担心农村电商消费对本地实体经济有冲击， 使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。 （二）相对于买进来，卖出去更难。 .不是所有的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。 我县致力于打造“中原牧场”，规模化养殖牛、羊、猪等农畜， 但是目前仅有山羊集团加工羊肉、朗城镇加工牛肉可以通过将牛羊肉 加工成熟食后经过包装 后对外销售，产品的保质期并不长久。对于生鲜牛羊肉来说运输 需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全， 因此仅能够销往周边市场。成为这一类产品通过网络卖出去的制约因 素。 .品牌营销是最大的困难。 对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱 颖而出，必须加大品牌营销。具体来说要提高两个方面的知名度。一 是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大， 要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列， 让庞大的网购群体留意到。二是产品的知名度。目前我县甚至到全省 都没有全国知名的特色农产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏 的枸杞等，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。 没 有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的 关注，因此想卖出去就比较困难。我县的农产品在全省目前知名度都 不高，这需要我们下一步大力发展。 .农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。 农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不 高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的困 难。多数农户仅通过电视广播报纸获取信息， 农户与市场之间信息交 换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少， 缺乏对市场信 息整合分析的能力。而农村淘宝项目合伙人需要具备一定的创业意识、 服务观念、网购能力。 （三）农村淘宝合伙人自身存在的问题 .缺乏农村复合型电商人才。 目前我县的农村淘宝项目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在 农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模， 缺乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建设和维护、农业 信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才， 对这些人才的素质要求是普通合伙人所不具备的。 .农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。 目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、 物流代发，收入水 平参次不齐，没有最低保障将导致部分合伙人积极性不高。 .缺乏懂经济管理的人才。 如果开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模， 这些不仅 需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场 营销思维和经营模式。例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务有限公 司以互联网技术为依托，利用B2c平台实行线上销售。凭借这种销售 模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型 食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保 让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线 上销售的先河。在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃 居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历 史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。三只松鼠的成功 体现出创新独特的经营模式在电商平台上将效应扩大成百上千倍。 如 何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理会创新的人才了。 三、对策建议 （一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。 政府在促进农村淘宝项目发展过程中应该发挥关键作用。 主要表 现为“引导、扶持和监管”等功能。 引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传 等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基础设施和硬件设施 的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能， 电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响了农民电商营运的积 极性。政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，加大对各种 病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝项目营造一个相对安全放 心的网络环境 （二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。 电商人才，需要的是复合型