华莱士招商合作细则.pdfVIP

福建省华莱士食品有限公司 华莱士招商合作细则 问：【华莱士怎么加盟？】 答：华莱士总部在福州，很早开始就不做加盟了，我们以“合作联营”的方式开店，目 前在全国连锁 3300 多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。我们向全国诚 招合作伙伴。如果您具备条件，可以和我们股份合作进行开店。 问：【为什么不以加盟的方式开店？】 华莱士早期的时候也尝试通过加盟方式开店， 很快发展了七八家加盟店， 但很快就发现， 大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。原因是打理一家店 所有的事都由加盟商自己统揽，更多的是成了夫妻店，导致在管理上很多不专业。这样 一来，华莱士赚 2 万元加盟费，加盟商却要亏几十万元，从社会投资来看是负价值，参 照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，加盟商的风险太大，此路不能再走下 去。 问：【什么叫合作联营，怎么进行股份合作？】 华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。于是公司以员 工为核心力量，让员工发挥自己的专长和优势，有人擅长找店面、有人擅长装修、有人 擅长做店长、有人擅长做财务……，然而，不管您是负责哪一方面的，只要对开店有贡 献，都可以加入餐厅的股份投资，这样以集体合股，交叉持股的方式，大家利益捆绑在 一起，合力把店做好。 问：【一个店的股份怎么分配呢？】 正常来讲，每个店的股份都会分到几个人甚至十几个人手里，公司约占 20%，其余分给 员工。公司规定，为了尽量照顾到相关员工的投资机会，每个人分得的股份不得超过整 家店的 40%。每个人出资是按股份多少来定的， 如：一家店总投资 30 万，你占股份 30%， 你就出投资款 9 万，占 20%，就出 6 万，以此类推…… 福建省华莱士食品有限公司 问：【个人股份不超过 40%，分得股份会不会太少了，我想多投资怎么办？】 因为店是好几个人的，所以分到个人的手上股份不会多。但对店的经营有好处，毕竟大 家有股份会一起努力。另外，对投资者来说可以降低风险，如果你想多投资，你可以多 投几家店，也就是说你可以投第二家、第三家、第四家店……这种形式叫分散投资，归 避鸡蛋放在一个篮子里的风险。如你要投 50 万，与其投在同一家店里，还不如投到 3 家店或 5 家店里。万一其中 1 家店生意不好，最起码还有其他的店有保障呀。 问：【对店面有什么要求？】 答：店面面积 80～ 150 平米，原则上 1 公里以内不要有另外一家华莱士店，月租约 5000-15000/ 月，白天晚上均可经营，店面租赁时间一般为 5 年以上。店的周边环境参 考：附近有学校（学校店）、居民集中区（小区店）、流动人口路段（街道店）。学习 课程《如何找店面》中将做详细讲解。 问：【华莱士店的营业状况如何？】 答：店面投资总金额一般为 30-50 万元（包括厨具设备、桌椅设备、店面装修、转让费 和租金、首批原材料等），约 1-2 年回本。营业毛利为 40%-50%，纯利为 15%-25%，单 店每月赢利约 2-5 万元，每个月 20 号左右分红，分红按股份比例分配。 问：【我想合作需要什么条件】 1、对华莱士有一定的了解，认可“合作联营”的模式 2、合作者有合作的诚意，把华莱士当作事业来做； 3、合作前参加公司的合作见面会并参加专业学习 4 、区域不限，全国各地都可以报名。根据自身条件，可选择两种合作方式：一种是 开 发合作班 ，以找店面为主，这个适合手头有工作的人，但可以帮忙找店面，在当地也比 较熟悉；另一种是 管理合作班 ，负责餐厅管理为主，专职做各项管理工作，根据自己的 专业和意向，可选择店长管理、财务管理、配送管理、培训管理等专业方向。详情请看 下表： 福建省华莱士食品有限公司 合作方式 负责内容 适合对象 见面会时间 投资机会 报酬收入 负责找店面、 协助 目前有工作或 2 天 找好店面并通