保健品营销推广方案.pptxVIP

XX药业——真菌类保健品营销推广方案;TARGET目标;CONTENT本案框架;MARKET 市场状况;在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，20年以来，保健食品的销售额平均年增长13%，欧洲达17%，日本达44%，总体上，保健食品的营业额增长了30倍。 据调查资料显示，我国城市居民医疗保健消费比重增加，消费层次趋于多样化。2008年城市居民人均医疗保健支出1010元，增长74.4%，占消费性支出的比重由去年的6.5 %提高到9.8 %，提高了3.3个百分点。 2008年人均购买滋补保健品支出???去年增长2.1倍。据专家预测，到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。;; ;;保健品市场巨大，同类竞争激烈，产品鱼龙混杂、品质良莠不齐,过度的炒作和不良的宣传，导致保健品行业面临严重的信誉危机，消费者对于目前国内保健品失去了信心，更多的关注于野生天然的、国外大品牌产品。据统计，目前保健品的消费人群中，平均有15%以上的消费者更倾向于品质好的洋产品。 在真菌类保健品市场中，品牌种类繁多，同时消费者的认知度不高。目前，真菌类保健品市场具有竞争力的知名品牌较少、所占市场份额有限，市场蛋糕亟待瓜分。;近几年，冬虫夏草、燕窝、菌类等养生食品销售火爆。同时，价格昂贵（一公斤冬虫夏草40万元）及难 以烹饪，使其普及率不高。 与虫草功效相同的虫草菌丝体等含有丰富多糖的真菌类制品，以其营养丰富、价格适中，成为人们日常保健和送礼馈赠的最佳选择。 据预测，具有抗癌防癌以及提高免疫力效果的虫草菌丝体及菌类制品，将会成为21世纪最具潜力的保健品。;;;天狮虫草菌丝体胶囊 [公司介绍]天津天狮集团是大型的国际跨国企业集团。国内资产规模达27亿元人民币。下设1800多家专卖店。在全球，天狮拥有900万人的稳定的消费群体。 [产品说明] 天狮集团运用现代高科技生物分离技术采用高纯度的虫草粉精制而成，具有补肾保肺，秘精益气及滋补与保健的效果，无副作用，效果明显。于2005年9月推出市场。 [批号]卫食健字(1998)第228号 [规格] 0.5克×100粒/瓶 [食用量及食用方法] 每日1—2次、第次1—2粒，用温开水口服。;;■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏； ■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势； ■ 产品间同质化严重，竞争对手市场认知度及品质感普遍不足； ■ 天狮集团的天狮虫草菌丝体胶囊在??场上的地位相对稳固，其市场认知度及品质高于其他的同类产品，是我们在市场上的直接竞争对手。;;;;目标消费者调研;其中，亚健康人群中，轻度患者约占40%，慢性患者约占30%;;随着生活水平的不断提高和生活压力环境污染的不断增加，生活在城市中的他们，渐渐觉得不堪重负，对于自己的身体，他们不再是被动的“有病才医”，而是寻求一种主动的养生保健的方式或者产品，提高自身的免疫力，增强自己的抗病能力。面对市场上众多保养品保健品，他们有自己的想法与判断力，摒弃一些低质的、廉价的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的产品，不仅对产品要求高，对品牌及企业的要求同样很高。 生活形态：经济收入稳定，购买力强，需求旺盛，热爱中华传统文化，重礼数 生活态度：态度积极，能主动寻求养生保健知识，关注相关产品及新闻　 期望：自身免疫力提高，身体健康 文化消费：传统媒体中，电视、报纸的接触程度最高，会受口碑传播的影响，对新事物有好奇和探寻的态度，汲取信息能力强，互联网接触率较高；休闲娱乐活动以简便易行，健康向上的项目为主。;;;;劣势WEAKNESSES;机遇OPPORTUNITIES;威胁THREATS;小结;;品质; ; ;;品牌诉求核心提炼;GMP认证的真菌养生专家 ; ;消费者首要关注品质;经过调查分析，市场上，以虫草菌丝体胶囊为主的真菌类保健品数量多，品牌多，功能相近，甚至含量、包装都近似，这让消费者很难区分出大品牌高品质的产品，必须从同质化的产品群中走出来，让消费者便于识别与传播。;品质的认同有赖于企业背景与产品质量，而如何让消费者产生情感的共鸣与欣慰，进而对产品及品牌产生依赖与忠实的感情，这便需要产品与消费者进行情感的沟通;产品;;;;;;包装建议;定价战略;整合推广;推广节奏;品牌推广软文 主题：GMP认证的真菌养生专家 通过围绕主题策划相应的品牌推广软文，凸显品牌背书与特色 软文标题： 1）30载的厚积薄发，采珍集成就国家级标准 2）生科院中试基地，真菌类产品的成长摇篮 3）采珍集：用药的标准严格要求的保健品;产品推广软文 主题：真菌产品养生之道 采珍集---采珍稀珍菌，集生命灵气 突出宣传产品的卖点，与消费者进行品质与情感的沟通 软文标