LED产品的营销策略研究.pdfVIP

LED产品的营销策略研究 目 录 摘要………………………………………………………………………… 2 0 引言……………………………………………………………………… 3 1 电子产品中的LED照明技术…………………………………………… 4 2 传统电子产品的营销方式……………………………………………… 5 3 LED产品营销方式的改进……………………………………………… 6 3.1与客户建立多种互动关系…………………………………………… 6 3.2快速响应客户需求…………………………………………………… 7 3.3 注重关系营销………………………………………………………… 8 4 LED产品营销案例分析………………………………………………… 10 4.1 国内LED企业成功案例……………………………………………… 10 4.2 案例分析…………………………………………………………11 5 注重持续的成本控制改进和品质改善……………………………… 12 6 结语…………………………………………………………………… 14 参考文献………………………………………………………………… 15 摘 要 LED 以其节能、环保等特点，被世界各国认定为最具发展前景的高科技产业之一。随着技 术的不断进步，LED在背光、照明领域的大规模应用即将启动。据分析记过预测，2010年中国整 个LED产业的产值将超过千亿元。国内外投资记过纷纷把目光投向LED领域，LED产业已经成为 投资的热点。 然而，LED行业具有比较长的产业链（包括上游、中游、下游及应用产品），每一个领域 的技术特征和资本特征差异较大，如何及时地了解国内外市场趋势变化、制定有效的市场策略、 建立品牌，将会是LED企业获得成功的关键。 中国LED 巨大的市场需求具有极大的吸引力，但这并不意味着企业就会有一个舒适的空间 。供给或者说竞争与需求一起决定了企业的盈利水平，而惨烈的竞争恰恰是挤在产业末端的中国 企业。 本文在探讨LED营销策略的同时，与案例分析相结合的方法。通过对国内外企业经营战略 理论和营销理论的分析，结合国内LED产品市场的经营特点，并参考相关的电子产品营销的经验 ，提出意见和建议。 关键词：LED ，营销策略，市场需求 LED产品的营销策略初探 沈傅辰 0 引言 近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象， 在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。 2009年，国内LED市场正处于一个极其关键的时刻，一方面，随着全球性能源危机、环境 恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞 速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED 厂商都将面临一个非常巨大的市场。但是另一方面，国内的LED市场许多检测标准未确立，整个 市场竞争异常激烈且又次序紊乱，国外LED 巨头，如CREE、PHILIPS 、OSRAM等，都瞄准中国 的LED市场而积极地进行市场布局。 届时，企业要想在LED市场占有一席之地，就必须拥有新颖而又独到的营销策略。 1 电子产品中的LED照明技术 早在1923年，罗塞夫（Lossen.o.w ）在研究半导体SIC时有杂质的P- N结中有光发射，研究出的发光二极管（LED ：Light Emitting Diode ）一直都没受到过重视。随着电子工业快速的发展，尤其是在60年代期间，显示技术得到 更加迅速的发展，人们研究出PDP激光显示等离子显示板、LCD液晶显示器、发光二极管（LED ）、电致变色显示ECD 、电泳显示EPID等多种新型显示技术。由于半导体的制作和加工工艺逐 步成熟及