石材总代理方案一级代理合作协议书最新合同版本.pdfVIP

石材总代理方案 一．代理区域： 西南片区三省一市（××省、 省、 省、重庆市） 二．代理方式： 一级总代理（拥有市场定价、营销、品牌推广等 权利） 三．总代理营销策划方案： 1.市场分析： 多年以来，石材在众多消费者心中扮演的都是定制加工产品的角 色，同时也是有高端消费能力的装饰用材，就石材和瓷砖而言，这两 种产品一直以来走的都是两条不同的路线，一个 是定制化的产品，矿山的 品质决定了产品的品种、色彩和色差，决定了产品的供应量，同时也决定着产品 的价格。 而瓷砖是一个量产化和规模化的产品，产品颜色、表面的 处理方式和产品规格易于调整， 同时能保证色彩一致。 这十几年瓷砖 表面图案基本上是跟着石材的表面效果在走， 基本是一直走的就是模 仿石材的天然纹路和花色。 什么样的石材在市场上好卖， 同样也是什 么样的瓷砖款式好卖， 市场上开始流行新的石材品种， 瓷砖新款马上 就开始出现在市场上。 这反映了人们追求的装饰风格始终离不开自然 的本色，只有自然的东西，才是最具生命力的东西。 长期以来，石 材的使用范围大量的使用在公共场所，如：建筑的外墙、公共区域的 地面、电梯间的门套、 通道等等。对普通的家庭装修涉及的量相当小， 而目前普通家庭能使用上石材的一般都是门槛石、 飘窗或部分背景墙 的装饰。除了少数别墅之外，很少能在家居装饰中大量使用石材，更 谈不上普遍性了。 但不可忽略的是中国的家装市场装饰材料用量是 一个天文数值，而就高端的装饰材料而言也是一个庞大的消费群体。 我们从很多进口瓷砖品牌、 国内高端瓷砖品牌、 众多高档品牌卫浴产 品、高档橱柜品牌产品能在市场上盘踞多年且不停的扩张事态可见一 般。由此看来石材作为标准规格板定位高端走瓷砖的销售模式是有很 大的市场容量的。 对于有高档装饰需求的客户，奢华和个性是众多 的选择。众多瓷砖品牌的雷同， 让客户很难达到追求个性的选择产品， 要么就是要最好的最贵的， 要么与众不同。 而石材在这点上正好切合 了这部分人群的销费需求， 高档而个性独特。 正是因为天然色差的魅 力而成就了个性的张扬， 符合目前高端消费群体的消费需求。 也为石 材市场奠定了广阔的前景。 2. 品牌及市场定位： 中高端 一直以来， 石材都扮演着高档装饰材料的角色， 中高端产品的定 位必然是中高端价位， 建立完善的价格保护体系， 这样有利于中间环 节（自营店利润、经销商利润、工程项目）的操作。 3. 品牌建立和市场推广： 注册公司和品牌，可以考虑引入 “意大利”设计风格或方向的概验，打造一个全 新的行业顶级品牌。一个新的品牌如何打开市场，说明如下： ①自身优势高调进入： 展示中心（自营店）的建立，无疑给装饰材 料市场带来新的感受，产品是石材，但却在大型商场（居然之家、红 星美凯龙）卖， 打破了传统产品的销售模式，必定会在市场上造成不 同凡响的影响力。 加上自营店的选址优势， 在短时间内会迅速在行业 内知晓。 ②产品差异化和产品创新： 石材产品是规格板，但不是瓷砖，在同 一个市场里和长期模仿石材的瓷砖种类同台竞技， 如今把两者的比较 放在同一个平台， 有利消费者的真实感受和比较， 本身不是一个档次 的东西如今狭路相逢，相信高端客户更愿意选择真正高端品质的产 品；这更有利于品牌本身内涵的