销售管理部经理岗位描述.docx

东阿阿胶股份有限公司 岗位描述 部门名称：销售管理部 分支机构：日期： 部门名称：销售管理部 分支机构： 日期：2000年5月 现任者： A.相互关系： 直接上级：销售公司总经理 直接下级：核算会计、财务代表、清欠主管、客户管理员、承运员、外贸业 务管理员、外贸合同管理员、商务主管、商务管理员、生物制品市场巡视员 内部关系：大区、办事处、市场部、广告部、生产中心、财务中心 外部关系：经销商 2.工作职责： 销售业务管理 制定年、季、月销售需求计划，协调生产计划； 组织合同审核、发货； 组织办理退、换、调货业务； 对市场人员的各项经营指标进行考核，编制、报送各种考核报表。 客户管理 制定客户管理制度，并组织实施； 建立客户档案及档案管理制度； 确定客户评估及授信标准，并组织实施； 组织对客户提供对帐单、增值税发票、检验报告等所需资料； 组织计算支付让利。 销售信息管理 A ?组织对市场信息进行收集、反馈、处理； 及时向公司领导、市场人员、职能部门提供销售、财务数据； 收集、汇总代理商进销存数据； 对代理商协议完成和分销商的有关数据进行收集、汇总、分析； 财务管理 建立、健全财务管理和核算制度； 编制销售公司年、季、月财务计划，汇总各大区、职能部门编制的费用计划; 对财务计划的实施和完成进行督导； 组织销售公司的资产核算与管理； 组织销售公司日常财务核算及管理； 对销售费用进行预测，根据市场需求筹集和调配资金； G． 审核和兑付各项销售费用； H． 制定销售费用标准，确定费用审核及支付程序； I． 组织对销售公司市场人员的销售、回款、资金占压及费用进行核算，定期检 查，进行财务分析； J． 对财务管理人员进行指导和培训； K． 制定、落实对帐工作计划； 制定财务档案管理制度，并组织实施。 清欠管理 A． 制定清欠制度，并组织实施； 完成清欠工作任务； 建立清欠档案管理制度，并组织实施； 制定清欠人员管理制度，并组织实施。 建立内部人员管理制度，并组织实施。 完成公司领导交给的其他工作。 3．工作权限 销售政策的拟订权； 年度、季度销售计划的编制权； 产销协调权； 公司销售费用的预算编制权； 销售费用的控制权； 经销商授信额度的审核及监督控制权； 经销商的筛选及淘汰建议权； 财务制度的制定、执行及监督权； 销售合同及发货的审批权； 悬案处理的建议权； 死帐、呆帐、清理方案的制订权； 部门下属的任免、晋升的提议权； 部门下属的考核权。 4．工作要求： 制定销售费用计划或制度，应系统、全面、合理、可行； 严格执行各项制度及管理规定，并做到公正、合理，保证公司销售管理制度 的贯彻落实到位； 销售信息的收集和处理要及时、准确； 严格审核、审批各项费用，及时兑付，并做好事中监控和事后评估； 准确及时的提供各种财务数据和费用预测，为销售政策制定提供科学、有效 的依据； 依据现代营销的管理理念，建立、健全客户管理制度，制定客观、实用的客 户信用评估标准； 直接上级: 日期 直接上级: 日期: 定期向各大区经理提供客户欠款结构情况，督促清欠指标完成； 对已经发生的死帐、呆帐或悬案，制定切实有效的清理方案，最大限度的降 低经济损失； 按照严格、客观、公正的原则对内部人员进行管理和考核，并定期进行指导 和培训； 与市场人员充分沟通，及时了解和掌握销售管理工作中存在的问题； 提高销售管理部人员的市场服务意识。 上岗基本条件 大专以上文化程度、助理会计师以上技术职称； 熟悉会计法、经济合同法等各项规定，具有统计、审计知识； 从事财务管理工作经验五年以上，有一定的财务管理经验； 原则性强，正直无私； 严谨、细致、责任心强； 具有良好的综合分析、协调、沟通能力 。 检查与考核 A.总经理、销售副总经理定期或不定期对销售管理部工作进行检查。 总经理、销售副总根据销售管理部工作计划完成情况对其进行考核。 制定者： 现任者： 日期：