04消费者促销策略(下).pptx

消费者促销策略（下）;;;;1851年伦敦世博会（第一次世博会） 水晶宫;世界上第一个展览馆（落在德国莱比锡）;2010年上海世博会;会展促销形式的特点;;;;2010年上海世博会;;基于人们的天性而设定的，经验丰富的营销人员能不失时机地充分满足人们的这种需求，将枯燥简单的商业促销活动变得丰富多彩，妙趣横生，从而为企业的经营带来了可观的经济和社会效益。;;一致性原则 可操作性原则 可控制性;刮刮卡 组合拼图 寻字（或寻宝） 免单购物;组合拼图游戏促销;寻宝促销;家乐福购物免单;;“竞技活动”与“有奖竞赛”;;一致性原则 可观赏性原则 奖品的激励性原则 ;费用较高 对直接提升销售帮助有限 竞技活动对象并不一定等于目标消费者 对活动效果事先较难评估;;;;不同行业企业的联合促销;;同行企业之间的联合促销;同一企业不同品牌的联合促销;;制造商与经销商之间的联合促销;通过联合能够降低相应的促销成本 快速接近目标消费者 增加对消费者的吸引力;目标市场相同或相近原则 联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。 “美宝莲”润唇膏的折价券，是通过“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合促销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。 ;;;由于“联合促销”的广告宣传需顾及到合作各方的利益，品牌之间的形象难免会互相影响，且无法特别突出自身产品的优点；因此，在“联合促销”中的新产品（品牌）尤其要注意配合相应的独立品牌广告，以补充说明产品的利益点。 一般来讲，要举办一次“联合促销”活动并非易事，特别是制造企业之间的横向联合。;;;;能有助于树立品牌形象，提升品牌知名度 有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系 “公益赞助”也有利于产品销售;“公益赞助”需要特定机会 需要企业能及时抓住机会，甚至设法调动社会力量，制造机会。 赞助活动对活动组织者要求更高 费用投资较高;“农夫山泉‘一分钱’捐赠受质疑”;农夫山泉，我们的“一分钱”呢？;;赞助促销活动的具体形式;体育赞助——媒体节目或栏目赞助;;2008年奥运会赞助层次： ??北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。 北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次： 1、北京2008年奥运会合作伙伴 2、北京2008年奥运会赞助商 3、北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商） 每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位由于也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。 ;;2008年奥运会赞助商权益: 以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式： 1、使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； 2、享有特定产品/服务类别的排他权利； 3、获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； 4、享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权； 5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； 6、参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动； 7、北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； 8、北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 9、根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。 ;;;公益活动赞助;;文艺活动赞助;;会员制促销;会员制的核心;什么时候开展会员制促销;如何成为会员;会员制促销的特点;什么行业适合会员制促销？;会员制的双赢;会员制促销的发展;活动时间;某品牌店会员促销新特点;山东贵和购物中心的会员制;第二期 采取主、副卡制, 设置一个消费帐号, 计算机管理自动刷卡, 方便了顾客使用。 为了向会员传递商品信息, 沟通会员与商家的感情, 贵和购物中心还向会员发行《贵和会员沙龙》通讯。;第三期 与20 多家在济南较有影响的饭店、洗染店、汽车租赁公司、美容美发店、书店等结成联盟。;;;;梦之岛VIP 会员分为[VIP至尊卡]会员、[VIP金卡]会员、[中银梦之岛联名信用卡]会员、[VIP会员卡]会员共四种。 ? 成为梦之岛VIP 会员，您可以在全区梦之岛旗下各百货店享受： ?? 购物折扣 积分返利 ?? 名牌服饰 VIP 特惠专场 ?? 会员折上折优惠 ?? 专题沙龙讲座 ?? 免费的促销短信服务 ?? 赠送 VIP 会刊 ?? 网上查询积分（具体办法见网站） ?? 联盟商家折扣优惠 （ 各类卡具体享受服务项目详见细则 ）;;如何掌握会员制促销的分寸;深圳万科的“万客会”;无论性别国籍，均可入会。入会并不收取任何