销售管理部经理.docx

岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心销售管理部经理 岗位职责： 协助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费 用目标。 管理中心日常工作。 参与制订中心及各片区年度销售计划。、 协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。 定期分析销售数据，并与中心总经理、副总经理、片区经理沟 通。 完成副总经理下达的其他任务。 岗位关键业 绩指标： 指标 目标 权重 海外市场回款额 30% 海外市场销售量 40% 营销费用控制 20% 成品周转次数 10% 岗位技能/ 资格要求： 有销售经验 综合管理、协调能力 正直人格 大学毕业学历或以上 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输 入 分析框架/表 格 主要输出  负责收集营 销中心各产 品市场潜力 与各片区的 销售能力， 支持中心领 导制订年度 销售计划 每年 对上一年的销售工作认 真总结，统计各片区销 售任务完成情况及所销 售机型品种、数量 具体题 数据及 存在问 题 营销中心年 度销售计划 负责收集及 分析市场资 料和各片区 提供的数 据，支持营 销中心领导 制订本部门 任务与费用 目标 每月 要求每一个片区按月上 交工作总结，包括要货 计划、销售量、回款情 况、市场情况、产品返 修率等具体数据，汇总 后得出结论及解决问题 的基本方法，呈报中心 副总经理 具体数 据和出 现问题 营销中心每 月任务完成 及费用控制 情况，下一 个月预测。 解决问题方 法 协助并监督 各片区制订 要货、发货 计划，确保 计划准确实 施 每月 通过内勤组了解情况， 督促各片区准确事实计 划 要货、发 货、库存 量 产品库存及 生产计划表 与市场、生 产等部门、 各片区保持 密切沟通， 解决日常操 作问题 日常 参加市场、生产等部门 要求参加的重要会议， 及时听取以各片区反映 的情况，下情上达、上 情下达。 全部意 见 解决问题办 法 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心市场部经理  岗位职责： 收集并提供市场资料分析，以协助营销中心领导制定营销战略 及市场发展战略 根据市场资料支持销售任务的制定 制订营销中心广告/促销计划及预算 根据各片区反映情况有针对性地制订广告 /促销计划及预算并 跟踪计划实施情况，就未达到计划或超过预算标准的项目向上 级领导反映 负责对外广告联系，广告品制作及发放（内部发放） 对片区广告及促销效果进行评估 领导并监督市场调研工作 本部门人员业绩考核、任免意见及培训要求 协助销售管理部对片区销售进行监督管理 岗位关键业 绩指标： 指标 目标 权重 海外市场回款额 20% 海外市场销售量 30% 广告预算费用控制 30% 业务人员满意度 20% 岗位技能/ 资格要求： 三年以上相关工作经验 综合管理、协调能力 正直人格 大学毕业学历或以上 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输 入 分析框架/表 格 主要输出