东风日产Sunny阳光汽车云南区域市场推广方案.pptxVIP

七彩阳光 快乐共享;在阐述之前，让我们暂缓脚步先看看东风日产所在云南市场的现状;背景陈述 —2011年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、 产品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。 —东风日产作为中国汽车行业的强势品牌，在全国市场占有一定 的市场份额，在不同区域均具有庞大的客户基础。 —为配合总部针对SUNNY阳光开展“阳光攻略”迅速形成巨大的传 播声势，促进大量来店及成交。继续推动东风日产2011年在云 南市场的稳定发展，特针对云南区域市场特点、结合云南区域 特殊市场优势提出本案。;1、汽车消费呈现与经济发展水平不相符的热度云南的轿车消费市场，其竞争的残酷程度，丝毫不亚于国内其它城市，呈现出与其本身经济发展水平并不完全吻合的趋势，云南的轿车消费市场非常活跃，消费者存在相当强的攀比心理，这与云南区域相对落后的经济发展水平，开放水平相对较低具有深层的内在关联，因此，云南汽车消费市场呈现出与其经济水平不完全相符合的消费热，普通家庭亦非常热衷于购买一辆代步车。;2、昆明与地州市场呈现二元消费结构而就整个云南市场而言，又存在明显的不均衡现象，即昆明与地州二线市场差距非常大，昆明作为云南区唯一中心城市的地位，其它地州城市难以与之抗衡。因此昆明与其它地州市场的消费落差非常大，这种落差表现得比其它任何省市都明显。因此，众多的汽车品牌与经销商近些年均把重心放在昆明市场，而对地州市场开发相对落后。 这也使得众多汽车品牌集聚昆明主市场。 因此导致有很多地州消费者到昆明购车的现象。???????????? ;3、地州市场之间亦呈现较大消费落差而就地州市场而言，同样存在经济发展水平差距明显的情况，以曲靖、红河、玉溪、楚雄为代表的市场，由于烟草工业异常发达，带动其消费力相对较高，而大理由于旅游，乳制品等行业相对发达、其消费能力也相较其它地州为高，形成事实上的曲靖、红河、玉溪、楚雄、大理相对领先的消费结构。;4、地州消费潜力放量释放，快速增长的新市场正在形成从去年开始，部份品牌与经销商逐渐在重要的地州市场进行销售拓展，而烟厂，其它具有较好经济效益的企事业单位，成为进攻的重点。根据我们掌握的情况，从今年起，多家汽车品牌经销商均有着力拓展地州市场的计划，相较昆明市场，地州市场的消费潜力正在释放，竞争相较昆明为弱，亦能成为东风日产获取增量的重要依托。;在这样严峻的竞争形势下，如何让新阳光在云南区获得更多吸引消费者呢？;三大突破;二、突破壁垒：从云南区域市场实际出发;三、突破价值：强化价值体验，生活方式;上阶段，已通过登场造势，完成市场关注 本阶段，将通过价值强化，完成销售促进;强化商品价值体验， 深度沟通商品优势(“大”+“燃油经济性”)， 建立口碑影响，树立“高性价比之王”形象;不一样的营销 不一样的影响力 东风日产新阳光2011年度 云南区域营销计划七彩登场 代理虚心出品;东风日产“七彩阳光” 正式上映;我们已经知道所处的市场环境， 我们也知道下一步要什么， 但是，这样远远不够。 我们不能对新阳光的USP直接进行堆砌和铺陈。 正如一块好豆腐，我们不应该简单地说他是怎么制作的， 好在哪里，我们可能会首先告诉大家这是“世界第一块生命营养素豆腐”。 不错，给Sunny阳光穿一件引人入胜的衣服，给市场加点兴奋剂。 现在，开始概念创新。;SO，我们说：;这是一场演出;这是一个剧本;导演：东风日产 主角：Sunny阳光 七彩云南 配角：Sunny阳光各竞品 故事梗概：一辆Sunny阳光在彩云之南的阳光邂逅…… 讲述了名为“七彩阳光”大型整合传播行动在2011年年初，以整合推广Sunny阳光为目的，以超大空间、阳光生活的中级车价值标杆，掀起了昆明这座温润城市“七彩阳光”传递分享的开始……;“七彩”是绚烂的阳光 “七彩”是多彩的生活 “七彩”更是快乐的共享 “七彩”更是云南的特点，“七彩云南”因其广泛 的知名度，借势影响巨大！;新阳光的主流消费群体— 他们是睿智进取、乐享多彩的“悦进”一族。 他们充满活力，引领潮流；富有责任、饱含爱心； 他们张弛有度，懂得工作与生活的平衡和谐； 他们善用运用智慧，激情进取、乐活于七彩生活之中； 他们自信从容，追求稳健进取的喜悦与满足。;因此，东风日产新阳光云南区域推广主题——;“七彩阳光”，正是东风日产新阳光在云南区域为广大客户，用新阳光构造的“七彩生活”。 相比冷冰冰的喊话，更具有云南本土的亲和力和感性的力量，同时深深为客户传递新阳光一种多彩生活的印象。而“七彩阳光”这一定位更带有正面、积极的色彩，极易识别和记忆，也为新阳光在同级竞品当中的差异化定位画上了重要一笔。; 这一理念的提出，也助力新阳光在市场上建立一种理念，这种差异化策略，进行产品与概念的创新，