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关于成功推销的故事 成功推销的故事一 教授正在家准备第二天的讲稿。教授在一所大学任教，主讲犯罪心理学。 女推销员教授面前堆着一堆书，他工作时非常专注，最不喜欢有人来打扰。可偏偏在这时，教授刚坐下备课，门被敲响了，敲得很有节奏，也很礼貌。 教授很不高兴，把脸扭向门问：哪位?有何贵干? 我，给您送净水器的。 是女孩的声音。声音脆生生的，让人想起春天窗外小鸟的歌唱。 教授没听懂女孩的话：什么净水器?我家没买净水器。你送错了。 女孩柔声说：没送错。就是你家。 教授站起身，走进厨房，净水器挂在墙上好好的，就对着门口不耐烦地说： 我家有净水器，正用得好好的。你快点该送哪儿送哪儿去吧! 女孩说：就是给你家送的。正因你家有，所以才给你送的。 教授越听越糊涂，火气一下上来了，他想撵女孩快走，别打搅他。 门开了，教授不觉眼前一亮：女孩长得白白净净，眼睛黑葡萄一样水汪汪的。一看女孩这么好看，教授的火气不觉间消了一多半。 教授犹豫了，是关门叫女孩走，还是叫她进门?一时下不了决定。看到女孩的紧张，教授心里一软，说：你进来吧，说清楚到底你是干什么的。为什么无缘无故地要送我净水器? 女孩听到叫她进屋，脸色顿时轻松许多，说：谢谢。 女孩拖着一个箱子进了屋，看看沙发没有坐，仍然站在教授面前，笑着说：我是推销员，但是我们公司只送产品不卖产品。这净水器就是我们公司无偿赠送你的，一分钱不要。 教授乐了，乐得白牙很好看，想：我现在虽教犯罪心理学，可以前没转行前，我可是教营销学的。我教了半辈子营销学，这种经营模式还是头一回遇到。教授显示出了兴趣，两眼睁得大大的，又问一遍女孩：白给，一分钱不收? 女孩点点头：是的，白给，一分钱不收。 教授皱起眉头：莫非，你这产品是新牌子，在试验过程中? 女孩忙摇头：不是不是，你看这牌子，女孩指着商标给教授看：国际名牌，家喻户晓。 教授又问：你们老板是慈善家? 女孩又摇头：不是慈善家，就是专营这牌子的代理商。 教授哈哈一笑：那我今天真是吃到天上掉下的馅饼了。 是的先生，你真的是吃到馅饼了，况且这馅饼正巧掉在您嘴里。女孩慢声细语，教授听得面带微笑。 女孩看教授心情好，就说：不过，我们送净水器也不是没任何条件。 教授的笑容顿时消失了说：开始讲条件了不是，我说不能白送嘛? 女孩说：你别急，不给你要钱的。你耐心点，听我把话说完。第一个条件是：要送家里已安装净水器的客户。就像你家，正在使用着。而且使用的牌子是别的厂家的，和我们这个牌子一样的也不送。你家符合我们第一个条件。 教授听得丈二和尚摸不着头脑。 女孩看教授一脸茫然，说：我很忙，先生，还有很多客户等我服务呢，我现在就把赠送的净水器给安上，好吗? 教授猛然想起自己也要备课，就说：好，你安吧。 女孩说：等我安装好了，我要把你旧净水器带走。 教授问：什么，你要把旧的带走? 是的，先生，这是我们赠送净水器的第二个条件，你愿意吗? 教授想了想，看换下的净水器，已经用了四年了，也该淘汰了。反正旧的留着也没用，就说：拿走就拿走吧。 女孩看教授同意了，说：实话给您说先生，这旧东西，不单对您没用，就是对我们公司也没用，卖废品，人家废品站都不愿要!它不值钱，带着还累人，你看，这脏兮兮的能有什么用? 教授故意说：既然不值钱，你就别拿了，我把它扔垃圾箱里。 女孩害怕教授真拿出去扔掉，忙说：别扔别扔，虽不值钱，可对我们推销员来说非常重要。经理告诉我们，不见旧的，就不算我们的业绩。拿回去一个旧的，才能增加一分业绩，我才能多得一份提成。 教授笑了，笑得很有意味。 女孩一边往墙上挂净水器，一边转头看教授，眼神好奇怪，好像在大师脸上找什么东西。 不一会，女孩就把净水器安装好了。净水器安装极简单，只在墙上钉两个钢钉，把净水器的盒子挂在墙上，然后把净水器的水管连接在自来水管上，甘甜的饮用水就从另一个水管里哗哗流出了。 换上新净水器后，教授试了一下，不愧是名牌，的确是好。水出得快还干净。女孩先用纸杯接了一杯净化水喝了。然后指着地上换下的旧净水器，问：先生，有旧报纸吗?我把它包上，太脏了。 教授说：好。我家就是旧报纸多。边说边去阳台拿来一叠旧报纸。 就在教授去阳台拿旧报纸的空儿，女孩以迅雷不及掩耳之势，把教授博古架上的一枚印章装到口袋里…… 那是一枚价值不菲的印章，女孩拿到古玩市场，懂行的人说，是齐白石的作品，当之无愧的珍宝。 直到半年后，教授才想起他的印章，却怎么也找不到了。大师郁闷坏了：