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无人机创业计划书 Hummingbird 无人机公司创业计划书 第二章项目背景 无人机最早在 20 世纪 20 年代出现，当时是作为训练用的靶机使 用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从 字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到 V-1 飞 弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的 比空气重的飞行器。 21 世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用 途的无人飞机，目前世界上有 32 个国家已研制出了 200 多种无人机， 有 55 个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最 大亮点。据报道， 1993-2005 年间，北约国家无人战斗兵器总数增 加了 1.7 倍， 2006 年这一数量达到了 11 万架具。 第三章产品技术与服务 3.1 无人机产品分析 3.1.1 产品概况 遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与 Humminhbird 无人机 相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点： 2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行 器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此 类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电 机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量 重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国 内四旋翼飞行器的续航时间一般只有 MD4系列四旋翼飞行器的 60- 70%。 4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行 器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、 周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法 实现开箱即用，返修率也很高。 不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入 这一新兴行业，预期未来 2-3 年后，国内外有可能会出现有真正有 竞争实力产品。所以， A 公司必须尽快降低成本，提高产能，加大 市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成 先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。第四章市场分析 4.1 细分市场 民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了 不同的市场，在这里将这些市场列出 : 武警特警市场、遥感测绘市场、 应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。 4.2 目标市场的选择 由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民 用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择 的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有 所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打 未来。 第五章营销策略 5.1 产品策略 由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品 的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主 要所采取的方式为： (1) 提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套 的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。 这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引 导客户。 (2) 积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。 技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对 产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务， 有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。 (3) 积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前， 诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅 速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升 产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产 品优势。 5.2 价格策略 在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人 群为青少年人群，该