品牌饮料夏季整体行销推广策划方案书存档精华版.docxVIP

品牌饮料整合行销推广策划案 一、前言 根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的认识和认知以及对 XX 公司的系 列产品市场现状和营销营运定位的所掌握的情况。 通过深度交流和探讨，我司比较全面 掌握 XX 系列产品市场营运一些优劣状况，为以下策划方案提供了正确的依据。 二、 营销策略和市场营运剖析 1．问 题 公司通过大半年的市场运做， 也投入了大量的促销流传活动可仍是没有形成优秀的 市场基础，使公司和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场翻开。 通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和营运执行的情况诊疗剖析， 其主要原 因表现为： A）定位不够精准 从产品的目标消费群定位上看： 根据现在推广的这 3 个产品的功能是属于清热类的 功能性饮料， 口感的药味比 较浓。而公司却简单将它们定位为 15 岁— 25 岁之间的广 泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。但是，这种产品的目标消费 群更切实的定位是 25 岁— 45 岁的消费群。但是市场运作的最基本的目标消费群定位不 够精准， 那后边所有的流传和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是 做好 。 B、在市场推广策略上，营销流传中心不明确，致使所有执行促销活动很纷乱，随 意性很大。从流传的角度看信息的有效抵达率几乎为 0。因此流传的费用花了好多却都 是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监察、查核等管理工作不明确