战略规划与营销过程.pptx

第二章;公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务;第一节 战略计划过程;公司战略计划过程;一、确立公司任务;确定任务时考虑那些因素？;如何撰写任务书？;二、规定企业目标----任务具体化;一般而言，高的市场占有率伴随着高的赢利率。享有规模经济与高的品牌认知度。市场上所谓的“花车效应”（ bandwagon effect)消费者会一窝蜂的选择大多数人选择的品牌。 ;企业任务;三、规划业务组合：波士顿咨询集团成长—份额矩阵分析法;项目划分;项目评价;明星类—??市场占有率/高市场增长率（现金中性） 金牛类—高市场占有率/低市场增长率（产品现金） 问题类—低市场占有率/高市场增长率（现金消耗） 瘦狗类—低市场占有率/低市场增长率 （现金中性） ;项目调整;公司常犯的错误;练习作业; SBU;四、新业务计划;（一）密集性增长战略;1、市场渗透;2、市场开发;3、产品开发;（二）一体化增长策略;1、后向一体化;2、前向一体化;3、水平一体化;（三）多样化增长战略;1、同心多元化;二、水平多元化;3、综合多元化;讨论：多元化经营的利弊;陷阱;市场竞争的实质是什么？;GE航母的多元化; ; 企业独特文化 ;个性化的管理;第二节 企业的营销管理过程;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:57:0410:57:0410:5710/31/2020 10:57:04 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:57:0410:57Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:57:0410:57:0410:57Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:57:0410:57:04October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。31 十月 202010:57:04 上午10:57:0410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:57 上午10月-2010:57October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:57:0410:57:0431 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:57:04 上午10:57 上午10:57:0410月-20