战略规划与市场营销讲义.pptx

市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;我们的企业面临什么样的机会与挑战;市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;市场经济存在的前提;市场营销是科学还是艺术;市场营销的科学观和艺术观;案例分析—认知与经验;制约企业发展的关键因素;不同地域企业的追求目标;“大”与“强”的辩证关系;“大”与“强”的辩证关系;知识经济意味着什么？;中国市场环境变化趋势;市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;目标市场的选择—市场细分 ;为什么要进行市场细分;市场细分在计划过程中的作用;市场细分在执行过程中的作用;市场细分的参考工具之一;市场细分的基本原则;目标市场选择的原则;市场定位与机会分析;机会与实力的平衡;市场预测与量化分析;用户分析—消费者的现状;消费者的价值取向;企业形象与产品定位;企业形象与产品定位;产品的国家与地域形象特征;;一般商品的消费流程（五个层次）;不同消费群体的价值取向之一;不同消费群体的价值取向之二;不同消费群体的价值取向之三;不同消费群体的价值取向之四;为什么物美价廉的产品会不畅销（案例分析）;市场的定义与竞争的定义;竞争优势从何而来;竞争优势的建立与保持;构成竞争优势的主要方面;竞争焦点的演变与预测;竞争优势的保持;市场形势与竞争状况;竞争状况的演变与影响;协同竞争—新的思维方式;案例分析—佳能与施乐复印机;改变游戏规则的自查清单;商场上的生物链—“社会生态系统”;案例分析;案例分析;市场竞争与战略战术; 案例分析—进攻战之一; 案例分析—进攻战之二;案例分析—迂回包抄战;美国西南航空公司的经验;西南航空公司的竞争战略结构;市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;市场营销的经典理论;4P 之中的Product，产品定义及开发;先慢后快的产品研制战略;产品定义的前期准备工作;产品的定义及其价值;案例分析 ;麦当劳的整个产品设计;用户感觉到的产品是什么？;不同档次产品的总体战略;4P之中的Pricing,产品定价;产品定价与过河拆桥;价格战的原则与结果;定价与价格弹性系数;降价能否促销;降价能否促销;产品差异战术;条条道路通罗马;“战争与和平”的选择;  4P之中的Promotion,市场宣传与促销;市场宣传与促销的目的;市场宣传与促销的两个方面;市场宣传与促销面临的挑战;市场宣传与促销的全过程;  市场宣传与促销的终极目标;什么样的广告词最有效;广告词的定位;广告词的评估与选择;案例分析—广告词的"价值";市场宣传与促销的侧重点;市场宣传的"推" , "拉"战术; 案例分析— 市场宣传的“推”“拉”战术;充分重视“口碑效应”;4P之中的Place，销售渠道;销售渠道的设计与规划;销售"漏斗"与销售管理;销售管理的参考工具;;销售渠道的选择与管理;销售渠道的评估与考核;销售渠道的评估与考核;选择合作伙伴/战略联盟的原则;;电子商务对分销模式的挑战;市场开发的三种策略;市场营销的宗旨与作用;产品开发“T”型战略;新产品开发的风险分析;技术/产品创新的源泉;一对一的产品策略—大规模订制;案例分析—一对一的产品策略;市场陷井与主流产品;跟着别人走，还是走自己的路;案例分析—成功之路;市场营销的问题分析和效果评估;市场营销的问题分析与效果评估;市场营销的问题分析与效果评估;实例分析——市场份额的计算;市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;企业成长三步曲;企业的生存与发展;穷则思变与居安思危;规模经济效益之规律;“多元化经营”的前提条件;“多元化经营”面临的问题;战略规划与“策划”的异同点;中国企业寻求“外脑”支持的趋势预测;企业战略与产品生命周期;经营业绩如何评估;经营状况晴雨表;季度业绩考核表;成长的困惑—放权与控制体系;美国通用电器公司案例;监督约束机制的建立;职业道德规范的严肃性和可行性;新兴企业高速发展的陷井;关于“二次创业”引发的思考;人力资源管理框架;人员招聘测评体系;四类不同的员工分析;员工的忠诚来自哪里;经典的管理方格;参考工具—员工年度评估;参考工具—员工发展计划;参考工具—员工满意度调查;员工激励与管理;经理人评估体系之一 — 员工调查;经理人评估体系之二 — 360°反馈;人才流失带来的负面影响;企业战略规划的流程;战略设计与战术方案的制定;市场营销战略与战术的整合;用户需求驱动与内部因素驱动;企业决策判断标准;市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展;21世纪市场营销的特点;市场竞争的焦点及层次;;国有企业面临的机遇与挑战;民营企业面临的机遇与挑战;外资企业面临的机遇与挑战;跨国公司给中国带来了什么;中国企业与跨国公司的差距何在?;走向成熟—企业追求的