农村人创业故事.docxVIP

农村人创业故事 酸菜是深受很多人喜爱的一种菜肴，不仅在市场中可以随时买到，其实在家动手制作也是十分简单的，就是这日常生活中的美味，让袁振莹看到了商机，在艰苦奋斗了八年之后，袁振莹一跃成为了当地著名的企业家，可以说是酸菜成就了她的美好人生。 袁振莹说：“只要有资源，再小的农产品也能做大做强;人生没有失败，只有提前放弃，一旦目标确定，跪着都要爬过去。”袁振莹的酸菜生产线在陇南市武都区西关腾飞大厦二楼，80多个大缸摆放了一层楼房，30多个工人在择菜、清洗、切菜、装缸、包装。每天晚上，农运车将原料从山区农田运进城，送进袁振莹的仓库，另外一些车辆将装好纸箱的酸菜运出，送往兰州、成都、西安等地。 开始的那一年，做好的酸菜卖不出去，袁振莹在兰州给人送，在天水开展“一分钱一袋酸菜”促销活动，只收硬币一分，煞是热闹。仅在2021年10月，送出了5万多元的酸菜，总算在兰州和天水打开市场。 电子商务兴起后，更多的酸菜一件件由快递公司运出，销售到全国各地。 袁振应说：“正在开展‘寻找海外游子，品尝家乡味道’活动。不管多远，只要快递能送到，不管花多少钱，我都愿意将自己的酸菜送去。”一袋酸菜赚一毛钱，中国人每人吃上一袋，可以赚1亿元。利润空间很大。这取决于资源优势。因为陇南武都的山泉水和山野菜做出的酸菜味道特别好，百吃不厌。酸菜可以直接包饺子。小麦粉加上酸菜可以做成很独特的酸菜面饼。酸菜炖鱼汤，风味更是独特。以前是家家户户自己做着吃，袁振莹是做起来让全国人民吃。结果做成了甘肃著名品牌。 “我现在想建一个气调库，将更多农户的生产的原料存放起来，保证在冬季生产新鲜酸菜。这需要200多亩山地，正在申请。”袁振莹蛮有信心。最近，他在互联网上开设了自己的网店，并推出圆根香“雨林生”品牌，展示了实体企业在网络销售中的优势。线下有企业、有批发、有零售，线上有更大空间的促销，袁振莹这时开始琢磨：怎样让更多的人借自己的产品更方便地赚钱，怎样把自己的企业办成社会团队企业或大众化企业，让更多的电商自愿加入自己的营销团队，通过推销圆根香“雨林生”酸菜致富。“一定要先让别人赚钱。让大家赚钱。不能只考虑自己赚钱。” 袁振莹设计了自己的批发后台：圆根香雨林生酸菜供货平台。让电商会员直接在这个平台上下货。价格低于圆根香自己在网上的零售价。电商会员不需要跑路来厂里提货批发，不管在何时何地，只要点开圆根香的供货平台，下单后，圆根香总厂就会把货物发出。完成让利差价交易，每件货能赚到5元。这个办法很好的解决了那些没有生产实体、没有仓储能力、资金短缺、常规批发提货难度大的电商面临的困难。 甘肃文县黎平乡的刘小鸣开办的网店叫“甘肃天成特产”，和袁振莹联系上以后，直接在网店叫卖圆根香雨林生酸菜，客户向他递交订单后，他再向圆根香公司递交一份订单就可以了，感觉方便得很。 袁振莹这一招，很快吸引了兰州、天水、成县等地的电商，直接加盟圆根香营销团队。这些会员坐在家里，像二传手一样，推销袁振莹的酸菜。随着数据不断上升，袁振莹心里乐开了花。实体企业大多数只图自己赚钱，想着垄断市场，袁振莹宁可自己不赚钱或微利多销、保本销售，就想用这样快捷的办法带起更多电商致富，同时带动更多农户致富。这一办法实施20天时间，会员发展到40多人，发货1800多件。 陈霞已经在上海打拼了十二个年头，但是在一次回老家过年之后，她有了离开上海，回乡创业的想法。原来在乡镇举办的创业座谈会上，陈霞特别看好黑山羊养殖项目，即便是在家人们反对的情况之下，她还是坚持选择无息贷款的方式干起了黑山羊养殖。 由于陈霞黑山羊养殖很成功，有四五位乡邻加入到她的行列中，和她一起养羊。陈霞决定进一步扩大养殖规模，带领她的养羊团队来到邻近的双港镇，租下二百亩河边草地，新建一个养殖基地，并注册成立了双港镇盛远藏山羊养殖专业合作社。 陈霞的养羊事业走上了良性循环的轨道。目前，山羊年饲养量2000余只，存栏量1000余只，而且在她的带动和帮助下，周边的双港、老舍、四港等村镇，已有120多户农户靠养羊发家致富。养羊成功后，2021年3月她又投资200万元，在响水最繁华的财富广场租下300余平方米的店铺，开了一家以炭烤羊腿、羊排、香辣虾为主的风味餐馆，安排了15名姐妹就业。 回首往昔经历的挫折，从不被亲人理解到逐步得到支持，从没有养殖技术和经验的养羊新手到一名黑山羊养殖能手，从家乡的东吴村发展到双港镇的盛远藏山羊养殖基地，再进城租房开餐馆，“这些经历让我吃了不少苦头，但也让我收获了赞誉，坚定了信心。”陈霞说，她的成绩得到市、县肯定，先后获得“返乡创业之星”、“返乡创业十佳标兵”等称号，2021年9月在全市巾帼创业大赛中获得二等奖，2021年1月，被表彰为“全国优秀农民工”称号。 几年来