如何做好连锁超市卖场的促销分享(16).pptxVIP

如何做好连锁超市卖场的促销1-6章节;目 录;3;4;如何做好连锁超市卖场的促销;第一章 超市促销商品的基本原则;其它判定可否做促销： 自有品牌、广告商品、库存积压商品、重点推荐商品、临期商品、新商品、破损商品、高端品牌低端功能商品 ;二、超市促销商品的价格策略 1、促销商品的三个价格力度商品定义 ; 2、流量商品的促销毛利策略 生鲜：8～10% 食品：5～8% 软百：20～30% 大家电：1～3%; 3、重点推介商品的促销毛利策略 生鲜 食品 非食 售价低于正常5～10% 毛利高于正常3～5%;4、年节促销商品的毛利策略 高毛利： 选择正确时间、以客流、“孤儿”损耗为底限 跟价指数策略： 海报商品、敏感商品、绿色商品 零毛利、负毛利策略： 比例选择、单品选定、综合平衡;5、促销商品定价主要考虑 ①需求：市场有多大 ②环境：市场竞争状况 ③顾客：面对什么群体 ④属性：商品的时效性、可存储性 ⑤成本：商品的进价、仓储费用 ⑥运营成本：可控费用及不可控费用