成交为王销售版培训讲义.pptxVIP

心态+方法=成交;有心态没方法是傻子有技巧没心态是骗子;钢琴 是弹出来的我车 是开出来的歌曲 是唱出来的成交 是做出来的;成 交就是把话说出去把钱收回来; ;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习最快的方法 就是去教别人;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;销售是问的 不是讲的;开放式问题多一点 封闭式问题是成交时用的; 成交为王 八大步骤;成交为王八大步骤;①、结果准备;②、精神上的准备；;③、体能上的准备；;④、对产品的知识与好处做准备；;⑤、对顾客做准备；; 调整情绪 达到巅峰状态;想象力+逼真 =事实;假装自己情绪很高昂， 情绪就真的很高昂！;成交为王八大步骤;八大步骤——建立信赖感;无论你用任何方法，假如你 还没有得到顾客的信任，所 有的方法都无效果。;没有一个方法是百分之 百有效的；只有一个方 法，这个方法胜过所有方法——信赖感！; 你在别人心目中的 可信度是最大的资产！;建立信赖感的方法： 1、倾听； 2、赞美； 3、不断的认同他； 4、模仿顾客；;建立信赖感的方法： 5、对产品的专业知识了解； 6、穿着； 7、彻底了解顾客背