定价目标及方法.pptxVIP

定价目标及方法;你知道两元店是怎么开起来的吗？;当家的，咱们开个杂货店吧！;2026年的今天，毕业多年的14化验2班的某同学正怀着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购。;1.5元/瓶;2026年的今天，毕业多年事业有成的14化验2班的某同学要参加同学聚会，走进商场想买块手表;原价￥ 380 现价￥ 105;郑重声明：以上感受均来自于“买买买”;关于定价;定价是一个战略问题;定价是一个战略问题;定价的最高境界就是;;我们卖的不是房子，是健康;定价目标—市场占有率;先把客户圈进来;打压对手;50元;20;需求导向定价——感知价值定价法;;竞争导向定价——随行就市;竞争导向定价——投标竞价;; ;苹果应用撇脂定价且取得成功的原因;; ;;撇脂定价策略的优点;;三、容易诱发公关问题 ;渗透定价;渗透定价——小米手机;以低价迅速进入市场，量大利薄，占有市场;渗透定价——小米手机;缺点：低价利微投资回收期长；;缺点：不利于企业形象的树立；;缺点：可能招致反倾销报复；;折扣定价; 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让;现金折扣 ;数量折扣 指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣，以鼓励大量购买。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。