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第十一章 定价管理导论;第十一章 定价管理导论;一 价格的定义;二、价格的作用;第十一章 定价管理导论;一、影响定价的内部因素;二、影响定价的外部因素;第十一章 定价管理导论;一 变价的发动者;发动降价战略的风险;案例：雅绅特降价风波 ;b 主动提价;以下是常用的几种调价方法;可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求的可行方法;二 变价的应对者;市场领先者面对由那些较小的企业为努力取得市场份额而进行的有进取心的降价有几种选择： 维持原价格：市场领先者可以维持他的原来价格和利润幅度，当他认为（a）如果降价，会失去很多的利润；（b）不会失去很多的市场份额；（c）领先者感到他能抓住好的顾客，而放弃一些较差的顾客给竞争者。 提高被认知的质量：领先者可以维持原价格但要增加提供的产品的价值。他可以改进他的产品、服务和信息沟通以便使顾客能看到更多价值。企业可以发现维持原价和花钱去改进它所提供的产品比降价和以较低毛利来经营要便宜得多。;降价：市场领先者可以降低自己的价格，以达到竞争者价格的水平。他可以这样做是因为（a）他的成本将随着数量增加而下降；（b）他将失去很多的市场份额因为本市场对价格是敏感的；（c）一旦他失去市场份额，他要使尽全力去重新获得市场份额。当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。 提高价格同时改进质量：市场领先者可以提价并引入一些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品。