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团队建设及管理方案 一、团队建设宗旨 团队建设初期得核心就是执行力 ,团队得执行力体现在团 队日常工作以及任务得执行上 ,团队中得每位成员都能高效得 执行所安排工作及任务。 高效得销售团队得基本特点就是严谨 , 团队应把严谨视作团队得灵魂 ,团队得严谨体现在工作态度与 行为上 ,每一个工作都能以严谨得态度去做。 二、团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致得目标 ,在团队建设中 , 团队需朝 着共同得方向前进。 团队目标必须量化 ,可以进行细化分解成每 年、每季度、每月、每周得目标。并且有与之相对应得绩效体 系,以监督目标得过程执行。 三、团队文化建设规划 1、建立团队文化得要素 认同 :对员工得工作行为 ,工作状态 ,以及工作成果得认同。 赞美 :善于赞美员工。 晋升机制 :给有能力 ,并且能够达到晋升指标得员工晋升。 激励 : 目标完成时给予奖金以及其她奖励。 团队意识 :培养员工得团结意识、大局观 , 以团队、公司利益 为重。 2、建立共同得目标观念 每个团队得成员必须有共同得目标 ,当公司能够长远发展 时,员工才能得到很好得职业发展与待遇。 3、建立严谨得工作制度 制定团队具体到每天得日常工作安排 ,并严格按照其执 行。完善团队工作纪律 ,并配合奖惩措施 ,对执行力进行监督。 明确团队得失误惩罚及责任认定体制 ,谁犯错谁负责。明确团 队得各个层级得职责 ,确定每人做自己得工作 ,不越权工作。 四、团队建设工作规划 1、团队得组建 一个团队得潜力与能力就是由团队得人员决定 ,团队人 员得素质基本决定了这个团队得前景 ,人员得素质 ,虽然可以 通过培训与团队协作得到提高 ,但毕竟再完美得培训机制 ,也 不能从根本上改变提高一个人得基本素质。团队从根本上来 说就是一个用人集体 ,而不就是培训机构。团队人员得素质、 技能与心态 ,直接影响到团队得整体水平与工作效率 ,团队负 责人对自己团队成员得选择应注意最基本得三个原则 : 2、选择复合型人才 我们所面对得客户群体五花八门 ,涉及各行各业 ,这就要求 我们每一个优秀得销售员工就是一个“杂家” ,对各行各业都 要有所了解。 因为销售从事得就是一个与人沟通得工作 ,每天 都要面对不同类型得客户 ,不同得客户就应当运用不同得方 式 ,至少对一个新客户时能够有一个切入点。 3、招聘过程结构化 要想提高招聘效率 ,就应该建立一套招聘程序。确定销售团 队各个成员得职责 ,对应各职能