地区佳寓户晓营销策划方案.docx

文档仅供参考 文档仅供参考 2020 2020年4月19日 地区佳寓户晓营销策划方案 2020年4月19日 文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE # PAGE # 2020年4月19日 2、宣传促销计划 3、 销售现场布置 4、 其它项目支出 佳寓户晓”营销策略 目标市场 一、成都房产市场交易价格的划分 表格一： 房价（元/M2） 占购房总数的（%） 3000以上 5% 2500——3000 20% 2500以下 75% 结论： 1、 均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者 的首选。 2、 置业者置业过程中，价格起决定性的因素。 3、 选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%勺置业市场显然是佳寓 户晓项目的目标市场。 、目标市场的分析： 1、从目标市场置业者经济承受价格上分析 表格二： 置业者承受价格（元 /M2） 占目标市场的总额（%）  2500以下 75% ——2500 17% 以下 8% 2、从目标市场置业者职业及收入分析 职业 月平均收入（元/月） 白领以上 3500——5000 白领、小企业主 3000 500 白领、蓝领、公务 员、 从事二职业的百 姓郊区农民 ——2800 3、例：以佳寓户晓项目楼盘平均户型面积 60M、均价2200 元/M2,总价款13.2万元上倒推目标客户的经济承受力，年龄层区分。 表格三：3?1、在平均房款总额在13.2万元前提下，置业者年 文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE # PAGE # 2020年4月19日 月平均收入3500 月平均收入 3500 兀 5000 元 生活开销 1500 元 零花 1000 元 小孩费用 500元 支付房款 元 3000 兀 4500 元 兀 2800兀 1000 元 800元 800元 500元 400元 200元 元 元 三、结论： 1、消费背景分析: 、选购佳寓户晓项目楼盘动机 ☆.认同本产品规划设计功能及附加值优于附近其它个案 ☆.经比较竞争个案后，认同本案价位（均价2200元/M2）; ☆.认为本区域有远景，地段有发展潜力； ☆.信赖业主的企业规模与财力背景。 .排斥本项目理由： ☆.经济能力不足； ☆ .比较之后认为附近有更理想的个案 ； ☆.购买者欲望低，对后市看空。 .目标客户分析： ☆.吸引人的价格应和优秀的户型设计是绝大多数目标客户的 最直接置业动机; ☆.不满现在居住环境者； ☆ . 25岁一一45岁年龄阶段占置业者中80%； ☆.本案的平均价格和购房总价符合占置业者中绝大多数的认 同且从经济承受力上能接受； .以购房总款控制销售面积是本案销售中的一大法室 ； ?购买目的研判：纯自住80%,纯投资5%,第二类型投资客（自住兼投 资）5%,第三类型客（保值型）5%,其它5%。 ☆这对营造项目的销售氛围是极为有利的。 产品定位： 楼盘卖点分析： 荣耀的： ☆-强强联手，一流的高质量产品。 新颖的： ☆ ?可变性与前瞻性的户型设计。 ①?佳寓户晓户型设计首次全面引入了”变维结构”的户型设计，彻底实现了 动静互立，干湿分离，使公共空间与私密空间分而不离,相得益彰，打破传统 的”房间”概念，创造了空间的可变性和流动性,为家庭的可持续发展预留了充 分的布局空间与功能”弹性”。②?层高3-9米，同样的户型面积，更大居住 空间。 人是生活在三维空间中，买房不是买平面，而是买居住空间，佳寓户晓一改 传统建筑层高2 - 8米一一3米的局促空间，挑高3 - 9米，能使置业者更自由 地摆放家具，更能充分释放个，性，终身不感到压抑 周到的： ”佳寓户晓”，地处成都市西门二环路之端，与中国西南电子技术研究所、全 国优秀示范小区 金房苑为邻。 63路、23路、43路、11路公交车四通八达，奥林匹克运动场、光荣大酒店 等娱乐设施将为您生活锦上添花。 成都市第四人民医院、成都脑外伤急救中心、武警水电第三总队医院近在咫尺， 茶店子小学、二十中学、成都市第四幼儿园一街之隔。 目标定位： ① 年均收入超过30000元的家庭或单身家庭。②从事社会评价较高的职业。 ③家庭结构已进入中年期，婚姻历史久，为家里老人或小孩改进居 住条件，有 条件享受国家房改政策。 购买动机系典型的使用性和投资性。⑤购买者个人独特的商品哲学观和价 值观。 ⑥购买行为受大众传播影响。 2、产品诉求定位 ①荣耀的 心理的荣耀感，比任何商品特色来得强而有力，因此本商品定位将超出一般的 文档仅供参考 文档仅供参考 2020 2020年4月19日 商品定位甚多。 大众的 高尚的品质，精致的景观设计，针对其目标顾客的使用需求，务必使商品性能 达到完美，故无论规划或构思都将是突破性，超越性的。 新颖的 本楼盘欧风与中国园林的自然融合，独特的平面及户型设计，将