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房地产销售会议纪要 房地产业在国民经济发展中处于先导地位,已经成为我国国民经济的支柱产业。下文是，欢迎阅读! 会议时间20XX年8月20日星期一 会议地点香湖郡销展中心 会议主题周例会 参与人员 缺席人员及原因 主持人 记录人 会议内容： 一、上周工作回顾 1.香湖郡：20XX年8月回款20XX万元，20XX年回款10226.1007万元。 2.香湖郡车位：20XX年8月回款72万元，20XX年回款452.38万元。 3.八月签约2套，金额350.6247万元。认购1套，金额217.2871万元。 4.上周来电来访情况 5.8月份置业顾问销售排名 6.8月份置业顾问回款排名 7.周日下午举办了露天少儿泳池派对，共有19组客户参加，73人，让客户体会到了家的感觉。 8.周五、周日分别举办了两场家宴。 二、本周工作计划 销售部： 1.对各自的意向客户进行逐一汇报：***意向客户2组：张总主要问题出在子女身上，争取再与他的子女进行沟通。义务客户暂定2#402,21号邀约来谈。***意向客户2组：杨女士暂定2#102，严怡暂定7#402。**意向客户2组，洪总房号已定，再次邀约由领导出面沟通，***三次来访，再进行沟通。 2.二期说辞口径统一：二期房价起步一万多一点，看具体行情而定。 3.本周为培训周，安排如下：周二户型讲解;周三优劣势转换;周四项目说辞;周五现场模拟。 4.每位置业顾问整理自己的已成交客户，将其分为A、B、C类。A类各户指会介绍新客户的客户;B类客户指有能力，有群体，但不主动介绍客户的客户;C类客户指无群体，也不愿介绍客户的客户。周三前上交。 5.各置业顾问整理现手头已有的全部客户资源，包括新客户和老客户，每日回访不少于5组，并记录回访情况，每天17:30之前上交，此项列入日常考核。 策划部： 1.完成老董的专访，专访的视频与平时生活的视频在下周投放。 2.完成二期效果图。 3.完成3万份东岸公园折页的邮寄，目标群体为绍兴县注册企业的企业法人。 4.本周举办精油养生案场暖场活动。 5.完成销售部门口的展板、香湖郡门口3*6的展板，以及各大板块的展板修改。 领导总结： 策划部的活动初步安排应提前与各置业顾问沟通，若置业顾问有任何意见或建议，当场提出，根据各自的客户情况，共同商议活动的可开展性及响应度，以及活动开展的时间地点等相关事宜，确保活动有效地开展。 会议时间： 会议地点： 会议议题： 会议主持： 参会人员： 会议记录： 根据会议议程，首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报，随后，X总对上述汇报进行了点评，并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。 会议纪要如下： 一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度会议指出，今年的年度销售目标是1.2亿，销售部团队应统一明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展各项工作。会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。每个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心中有数。 二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道会议指出，现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的关键。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，蓄客量明显增加。 1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体会议强调，要对目前已积累的意向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，绘成客户地图。使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客户地图做深、做细、做透，实现精准制导。 2、深化客户资料分析，加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出，知己知彼，方能百战不殆。经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析，区分重点客户及一般意向客户，确定分类标准。此外，要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息，时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果，并形成报告。 3、制定月度活动主题，相应增加外拓活动会议强调，策划要先行。提前制定每月活动主题，以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。通过外拓活动，提高客户来访来电量，增加与老客户之间的互动。同时，领导指出，对每一次的外拓活动都