葡萄酒上市策划方案.pptx

詹姆斯庄园产品上市策划 上市地区：成都;前言; 个过程中很多有着中国传统观念“面子”等，也进一步引导了很多消费者，在此外国葡萄酒体现的是一 种“大我”“绅士”“品味”，更是让年轻的消费者乐于追求。 为了迎合中国消费者的心态詹姆斯庄园专门研发出几款适合费者的产品，迎合东方人的大度，唯美，让大家在享受葡萄美酒时感受到无限的爱。为了迎合中国西南部，年轻人的需求，公司专门 ;为大家带来完美所需求的，体现西南部人们的活力和绅士风度的葡萄酒，具有浓厚的风情特色，带给大家不同的感觉和口味。 保证我们给你对于的爱情观念又会上升到另一个境界，友情又更进一步台阶，那还等什么，就让詹姆斯庄园带给你一个新的生活吧！; 目录;产品简介;詹姆斯庄园酿酒厂和葡萄种植园位于新南威尔士州的猎人山谷，占地4000公顷，这里享有产出优质葡萄酒的美誉。独特的地形，为培育出优质葡萄奠定了基础。 有着一套一体化操作，从粹果、发酵到瓶装，一小时1500瓶装能力，年产酒量2百万升，相当于23万箱葡萄酒，在2005年已经提升到5000吨;庄园宗旨 不断提高产品质量和生产技术、包装设计，让人们体验到物有所值的葡萄酒产品，力求完美，从优质葡萄中筛选饱满的果实来酿造出适合不同场合的美酒佳酿; 市场分析;市场调研;4、某些区域无人问津 地区已经进入的葡萄酒： 本国产品：华夏、张裕等 外国产品：维克斯、路易斯、布朗兄弟、新爱莉沙、 庄园：玫瑰庄园、双栖山庄、夏菩提庄园 ;在调研后得出结论，在进行一个消费者调查，并注意调查：内容、目标、范围、对象。从他们中获知比较实用的信息，然后在与其他产品进行全方位的对比，找出其中的优势和劣势。 进一步确立市场、代理商、价格等一系列 并策划上市地段、区域;SWOT 分析;市场分析1;市场分析2;市场分析3;产品分析;目标市场;第一个目标市场是一些西餐厅，根据餐厅的档次选用品牌 因为本庄园子产品比较多，所以针对的市场有高档会所、中等卡拉OK、 一些高档的酒店、宾馆 大型商场、卖场、连锁超市 高档的茶馆、俱乐部、农家乐 ;产品定位;产品包装;百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋爱（已婚）男女，产品立意主要是，让对方互相明白，互相体谅。 因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求比较大，并且有消费实力。 塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了释放白天的工作压力，都会到酒吧、KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求刺激的年轻人;产品总策略;第三：渠道、在渠道这块我们会给代理商留出比较大的利润空间以便于更好的推销我们的产品。 以以上这几点打开市场和代理商，便于更好的融入这个市场，在融入这些市场的同时会做一些必要的公关活动，来影响消费者对本产品的了解和激发消费者的购买欲望。;代理商选择在西南地区比较出名的代理商。这样能够拥有比较好的销售渠道，还有更多的其他优势，这也是后面我们采用推式策略;拉式策略（导入期） 从开始步入成都市场，本产品就进行广告宣传，从地区主流媒体开始，在黄金时段进行广告的全频式轰炸目的是给消费者留下印象和吸引消费者购买。这样也就勾起消费者的消费欲望，当然广告一定要华丽，有创意，这样才会让人们记住，这样才是效果，在此并不进行一些促销，便于消费者爆发。 ;推式策略（导入期） 在这个过程中选好稳定的代理商，并进行一些专业的培训，让他们更好的对本产品的了解，从产品线到产品组合。因为在用他们的渠道时候更要让他们重视。 产品延伸策略： 本庄园在进入成都市场选用的是双向延伸策略，因为本庄园既有高档酒 也有普通酒，这样既可以提高影响力也可以提高本产品的市场份额。 ;广告特征——百士多红葡萄酒 因为他针对的是恋人，所以在广告上必须有代表和吸引力，因为年轻人对这些比较敏感、挑剔。所以应该选一对大家认可的恋人。 ;广告特征——赛米龙白葡萄酒 这个广告不在用以前那些葡萄酒沿用的广告模式（外国代言，庄园代言），在成都地区 我们采用中国比较出名的一个艺人代言(古天乐)，展现出葡萄酒的魅力、风采，用一种推荐式的口吻给大家展示一则电视媒体广告。 广告拍摄地点:KTV;产品上市;上市时间;给消费者一个好的印象，这样也便于“七夕”的促销。 塞米龙白葡萄酒是一款大众产品所以在上市的时间选择在2012年的国庆节，因为在国庆长假期间有很多消费者会去KTV或者朋友聚餐等，对我们的产品是一次机会。 ;上市地点;其次--一些连锁超市（便于平常性购买红艳、红旗等） 最后--在城市繁华地段的小卖部（便于购买的及时，店面必须满足有广告、24小时店） ;上市方式——百士多红葡萄酒;促销地点2：大型商场、家乐福、伊藤洋华堂、仁和春天、美好家园。 促销方式1：广告--在产品前期进行一个广告知名促销，推广庄园产品。 促销方式2：