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以旧换新管理制度 徐州徐工挖掘机械有限公司“以旧换新”管理制度编制朱伟审 核张丰亭批准王伟发布实施徐州徐工挖掘机械有限公司徐州徐工挖 掘机械有限公司以旧换新管理制度实施日期年月日第页共页文件说 明本文件由营销部负责建立并保持。 参加编写和会审人员：徐工挖机“以旧换新”管理制度一、目的 随着市场竞争逐步加剧以旧换新业务逐渐成为各品牌的重点销售方 式之一,。 为提高徐工挖机销售竞争力同时帮助代理商处理库存二手机提高 二手机转销能力特制订本管理规定。 二、适用期限本制度自年月日起至年月日止。 三、以旧换新补贴标准对于以旧换新销售的车辆公司给予代理商 最长不超过个月的二手机处理周转期。 周转期内代理商可将二手机作为新机首付款的担保延期支付首付 款直至二手机实现销售。 相关销售手续仍按照公司规定制度执行正常办理。 在个月周转期结束前必须付清首付款。 超期未付即视为逾期公司将取消该台补贴并停止办理以旧换新业 务同时新机由代理商买断。 对于通过以旧换新实现销售的新机公司将给予一定金额的补贴补 贴将在代理商支付新机首付后次月通过开具增值税发票方式进行货 款冲抵。 具体补贴标准见下表：吨位吨以下吨吨吨以上补贴金额 （万元台） 四、业务流程代理商提报《以旧换新政策申请表》、终端客户买卖合 同（或收据等交易证明材料）盖章传真至徐工挖机营销部（）联系人: 李海林联系电话：。 并附二手机整机照片（客户和机器合照）、二手机铭牌照片、发动 机铭牌照片（确保照片拍摄清晰）。 照片电子版发送至邮箱：qqcom。 经徐工挖机营销部统一审批通过后方可享受本政策。 《申请表》经营销部批准同意后代理商和公司签订《工业品买卖 合同》合同注明以旧换新销售。 代理商在公司给予的六个月处理期限内如二手机实现销售则在实 现销售后个工作日内填写《二手机转销确认表》、终端客户买卖合同 （或收据等交易证明材料）并盖章传真至徐工挖机营销部（）联系人: 李海林。 代理商在提报《二手机转销确认表》后三个工作日内将首付款汇 至徐工挖机公司账户。 如代理商二手机未能实现销售则在《以旧换新政策申请表》提报 后个月内支付首付款。 代理商在提报《二手机转销确认表》次月开始支付月供正常还款 （全款除外）。 代理商每月需对二手机信息进行盘点并将《二手机盘点表》于次 月日前盖章传真至徐工挖机营销部（）同时电子版发送至邮箱： xuningsinacom 联系人： 徐宁联系 电话：。 五、附加说明在以旧换新业务开展过程中代理商需根据公司要求 及时、完整提报相关信息材料。 延期提报二手机销售信息视同恶意瞒报。 公司市场处将不定期通过现场走访形式对代理商二手机销售信息 进行核查同时会通过电话回访等形式了解客户信息真实性。 如发现代理商瞒报二手机销售信息或存在客户信息造假现象公司 将给予支持金额的倍以上罚款并取消政策支持。 区域经理有责任对相关信息进行监督考核如发现代理商有违规现 象需第一时间汇报公司联系人：朱伟监督电话：。 如发生区域经理知情不报现象公司将给予区域经理严重警告处 分。 本制度最终解释权归徐工挖机营销部。 附表一：《“以旧换新”政策申请表》附表二：《二手机转销确认表》 附表三：《二手机盘点表》徐州徐工挖掘机械有限公司年月日附表一 “以旧换新”政策申请表代理商名称（公章）： 业务经办人联系方 式填表日期二手机状态品牌型号机器编号发动机编号工作小时评估 金额状态描述用户资料用户名称联系电话用户身份证号购机型号整 机编号交机日期付款方式申请政策吨以下（补贴万元台）口吨（补贴 万元台）口吨（补贴万元台）口吨以上（补贴万元台）口区域经理意 见年月日营销部意见年月日备注：、请附二手机整机照片（客户和机 器合照）、二手机铭牌照片、发动机铭牌照片（确保照片拍摄清晰）。 照片电子版发送至邮箱:qqcom 照片电子版发送至邮箱: qqcom。 、请将本申请表填写完整并传真至营销部联系人：李海林电话：。 附表二二手机转销确认表代理商名称 （公章）： 业务经办人联系 方式填表日期二手机信息品牌型号机器编号发动机编号徐工置换机 信息徐工机型整机编号交机日期付款方式成交价格（客户成交价格） 首付款金额（应支付至工厂首付款）客户信息客户姓名联系电话销售 日期销售金额区域经理确认年月日营销部确认年月日备注： 请将本表 填写完整并盖章传真至营销部联系人：李海林。 附表三二手机盘点表代理商名称：（填写并盖章）二手机信息新机 信息品牌型号回收日期回收价格工作时间存放地点客户姓名联系电 话徐工型号整机编号填表人：联系电话：填表日期：备注：本盘点表 所统计二手机信息均指未实现销售二手机信息。 请将本表于每月日前传真至联系人：徐宁同时电子版发送至邮箱： xuningsinacom。