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第十三章 收益管理;;教学要点
教学内容
思考题
案例分析
;教 学 要 点;教学内容;一、营业收入管理的意义和要求
二、营业收入的构成与影响要素
三、营业收入的预测
四、营业收入计划的编制
五、营业收入的控制
;(一)营业收入管理的意义
1.营业收入:是企业在生产过程中,对外销售商品
或劳务等取得的各项收入。
2.意义:补偿生产经营耗费的资金来源;
是企业取得利润的重要保障
是企业现金流入量的重要组成部分 ; (二)营业收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析,调整企业的经营战略;
2.根据市场预测,制定生产经营计划;
3.积极处理生产经营中存在的各种问题,提高企
业的经济效益。
;二、 营业收入的构成 ;三、营业收入的预测;1.判断分析法 ;2.调查分析法;3.趋势分析法;(1)简单平均法
①方法:以过去若干经营期销售数量的平均
值,作为未来销售数量的预测数。;(2)移动平均法
①方法:选择最近几期销售数量的算术平均值 。;(3)移动平均法
①方法:
是在移动平均法的基础上,根据销售变化趋势 给各期规定不同的权数计算加权平均数。;③公式 :;(4)指数平滑法
①方法: 是在加权移动平均法的基础上,引入指数平滑系数 α ,从而进行预测 。;(5)季节预测法
①方法:根据销售的季节性规律来预测
销售额;4.因果分析法
(1)方法:考虑影响产品销售的各种相关因素,并建立他们与销售量的函数模型,进行预测。;计算题:
1.某公司2000年下半年的产品销售情况如表所示:;四 、 营业收入计划的 编制; 五、营业收入的控制
(一)调整推销手段认真执行合同,扩
大产品销售量,完成销售计划
(二)提高服务质量,做好售后服务
(三)及时办理结算,加快货款收回
(四)销售中做好信息反馈工作
;一、税收概述
二、纳税筹划的概念与特点
三、纳税筹划的目标
四、纳税筹划的原则
五、纳税筹划的方法;一、税收概述
(一)税收的概念与特征
1.税收:是国家凭借政治权利,无偿地征收实物或货币,以取得财政收入的一种手段
2.特征:无偿性;强制性;固定性。;(二)税收的作用
1.税收是国家取得财政收入的一种重要手段。
2.税收是国家宏观经济调控的重要经济杠杆
3.税收具有发音和监督的作用。;(三)税收的种类
1.对流转额的征税;增值税;1.消费税的征税范围与纳税人; 营业税
1.营业税的征收范围和纳税义务人
2.营业税应纳税额的计算的缴纳
资源税 ;所得税;3、所得税的计算
;4、准予扣除的项目;二、纳税筹划的概念与特点;三、纳税筹划的目标;四、纳税筹划的原则;五、纳税筹划的方法;第三节 利润预测计划;一、利润的构成;(二)投资净收益;二、利润预测;(一)本量利分析法
1.本量利分析法:
(1)成本—业务量—利润,之间变化关系。
(2)考虑因素:
业务量x;单位变动成本b;固定成本a;
单价p;利润P;2.本量利的数学模型
(1)损益方程式:
① EBIT=销售收入- 变动成本- 固定成本
=px-bx-a
=x(p-b)-a
②损益方程式的应用;(2)边际贡献方程式
①边际贡献:销售收入与变动成本的差额。
是弥补固定成本的基础。
即:边际贡献=销售单价- 单位变动成本
∴ 单位边际贡献=销售单价-单位变动成本;③本量利边际贡献方程式:
利润=销售收入-变动成本-固定成本(损益方程式)
=边际贡献-固定成本
=销售量╳单位边际贡献-固定成本
=销售收入╳边际贡献率-固定成本;3.本量利图
(1)本量利图:
将成本、销售量和利润之间的关系反映在直角坐标系中所形成的图。
(2)作用:
直观反映企业盈利或亏损与销量的关系。
;(3) 基本本量利图:;[资料]某企业只生产一种产品,销售单价为5元,单位变动成本为3元,固定成本总额为10000元,预计计划可销售8000件。
[要求]
计算(1)单位边际贡献;
(2)边际贡献率
(3)保本点销售量
(4)预计可实现利润;(二)相关比率法
1.相关比率法:基于利润与销售收入、资金占用的指标之间存在比率关系,从而进行利润预测。
2.预测应用:
利润=预计销售收入╳销售收入利润率
利润=预计平均资金占用额╳资金利润率;(三)因素测算法
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