颠峰销售力教程(ppt78).pptxVIP

主讲人: 林 进 本 日期：2004.8.30-31 顛峰銷售力 1 课程大纲 一、成功方法學 二、建立銷售風格 - 影響力與天下第一關 三、自信的銷售力 - 成功銷售循環六步曲 四、績效管理 - ABC法則 - 有效的執行力 五、成功的七大信念 六、結語：永不翱翔的老鷹 2 讲师简介 学历 美国西北大学MBA 上海交通大学高阶经理经营管理班 大同工学院机械系毕业 经历 远传电信行销管理顾问 台新国际商业银行训练辅导顾问 媚婷峰集团咨询顾问 和信电讯经销业务处经理 霈捷科技股份有限公司总裁 朝代企管顾问公司总监 第四波国际股份有限公司总经理 专精科目 行销管理 销售技巧与业务管理 电话行销与客服技巧 SQM高品质服务管理 效率沟通 企业文化整合 自我激励与压力管理 权变式领导与管理 解决问题的技巧 生命罗盘 成功销售激励 顾客服务与沟通技巧 高绩效团队建立 3 一、成功方法學 4 5 鉅富 經濟獨立 瀕臨破產 救濟扶養 死亡 繼續工作 4 1 12 5 49 29 每100位 40年後 25歲 65 歲 10 /100 6 沒有人 計畫要失敗 而是失敗在 沒有計畫 7 1 William James 2 N. HILL 年 20 成功 方法 3 成功者的見證 二 的方法 8 9 1. 歲 2. 畢 I B M /ROLM 高科技 SALES 4,000,000元/ 台 資本額 60 億 ; 高科技行銷網 高中 39 /10 1 /10 攝影 2 . 10 經驗 高峰 點 限制 1 英文 2 電腦 10 碩士 學士 高中 11 命運 1觀念 2決定 3行為 4結果 12 改變  改變一生. 觀念 13 最有影響力的人= 協助客戶 的人 美夢成真 14 什麼是影響力？ 影響力的三大來源： 影響力的診斷與塑造 15 1 Selective Exposure 選擇性接觸 3 Selective Retention 2 Selective Organization 選擇性詮釋 選擇性記憶 感覺系統 腦海的地圖 16 Real Rapport 隔離 真實性的 關係 信賴 17 热诚 NOBODY CARES HOW MUCH YOU , UNTIL THEY KNOW HOW MUCH YOU . 销售心理学 销售心理学剖析 KNOW CARE 18 二、目標診斷法則 19 編織我的偉大夢想 夢 想 實現日期 我想擁有： 我想知道： 我想做： 我想成為： 我想賺： 我想學： 20 一、目標： . 二、具體嗎？明確嗎？ 三、開始日期： . 四、完成期限： . 五、達成目標的好處： 1.