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酒店收益管理基本原理及计算公式
一、收益管理基本原理
收益管理基本原理主要是根据当地市场的供求关系来决定房价:
◇供大于求时,降低房价,增加预订数量,使收益最大化;
◇供不应求时,提升房价,使收益最大化;
◇调整或优化客源结构,使收益最大化。
二、平均房价计算公式
平均房价一客房总销售额 ÷实际客房出售数
如 A 酒店有客房 100 间,其中 6
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