竞品打击话术ht9826对标分析lb8229s.pptx

HT9826与LB8229S对标分析课件VSLB：CXW-200-8229SDE：CXW-230-HT9826外部对比1内部对比2目录双劲芯技术大揭秘3免拆洗解密4人无我有5一、外部对比2、装饰罩对比3、面板对比1、油网对比1、油网对比竖型进风网：覆盖广：大进风孔，将拢烟范围扩大，能够覆盖住台面以及逃逸躲避的所有油烟；吸的快：一体式进风口，能够最大程度的减少油烟升腾阻力，平行进风更顺畅，吸烟效果更快更强；滤油高：油网采用了卷边工艺，形成一个曲面路径，加大了面积，提高了过滤效果。DE被夸大的A++油网：易堵死：油网网孔过于细小，虽然能挡一部分油烟，但同时也把油烟的出路堵死了，一旦油网上面凝固的油烟过多，油网就被堵，即使风量再大，油烟也吸不上去了， 只能停留在下面飘荡（试想鼻孔被捂住，呼吸是不是很困难） 。严重影响了烟机的吸烟效果；左图测试实验证明，连水都无法透过，更何况油。所以网孔过密，严重影响了吸烟效果。LB油网过于密集的证明实验（视频）参考话术我们买油烟机的目的是为了有一个健康的烹饪环境，一台油烟机吸不走油烟，首先会破坏整个厨房环境，更严重的是会影响健康。（标准）竞品的小密网，在日常爆炒时，大量油烟会堵塞网孔，会导致吸烟效果下降；就像我们自己戴厚厚的口罩一样，呼吸都困难。（竞品）德意采用的是竖型的进风网，网孔大，油烟进入没有阻力，吸力好，平时打理更加方便，纳米银不沾油涂层，拿抹布擦拭即可，无需经常拆卸油网，竞品需要经常=拆卸油网清洗，而且清洗比较麻烦。从吸烟效果和清洗便捷上都更胜一筹。（优势）2、装饰罩对比装饰罩优化：装饰罩两边折叠处进行了单独的斜面切割处理，显得更加圆润，美观。更加符合国人的审美。DE装饰罩尺寸过大：只是单纯的处理，比较突兀，不具美观感。LB3、面板操作设计对比轮型屏显呼吸灯设计： 采用轮型的屏显设计，风量大力只需要滑动即可，待机状态至亮呼吸灯，隐藏两边的按键，更加美观，更具科技感。DE普通的触控设计：采用普通的触控按键设计，按键无法隐藏LB一、内部对比1、叶轮对比2、风压对比3、出风口对比1、叶轮对比转动方向：左右滚动转动方向：前后上下叶轮摆放位置：左右转动左右横向转动，使进风面积更广，能牢牢覆盖所有油烟，吸烟效果最好。叶轮摆放位置：前后转动叶轮中间一个竖直摆放的隔板，左右不对称设计，会导致内部附着的油污量左右不同，致使烟机偏斜，使用过程中噪音非常大，给烹饪带来烦恼。2、风压对比公共烟道霸主：德意油烟机采用MAX8.0系统，风压可大820Pa在公众烟道中奠定霸主地位DE竞品在自动巡航增压的模式下才能达到700Pa。LBMAX8.0技术820Pa超大风压突破天际,傲视群雄参考话术您看，您家油烟机使用几年以后内部一定会积累油污，烟机内腔的油污是可以流到油杯里面去的，但是电机那个部位，油污蜗壳原因，油污无法排除。（说明原理）蜗壳部位一旦累计厚厚的油污，会加重蜗壳部位的重量，导致烟机失衡，噪音会越来越大；蜗壳积累了油污，侵占排烟路径，影响排烟下效果；电机上的油污无法排除，会导致电机工作负荷加大，降低电机转速，降低烟机吸力，这就是为什么烟机用了几年以后吸力会下降的原因。（痛点放大化）但是我们德意油烟机，内部蜗壳底部装有倒流器装置，就像漏斗一样，能够将内部积累的油污顺利的导入油杯中，保证我们的烟机能够顺畅的排烟吸烟，十年吸力都不会下。（利益放大化）3、出风口对比排烟效果决定吸烟效果。如果出风口太小，排烟效果就比较差。就好像吃饭一样，吃再多在嘴里，咽不下去也没有用。德意止回阀出风口：止回阀尺寸190mm，比普通出风口大8.5%；平行出风更顺畅，加速排烟。LB止回阀出风口：止回阀尺寸175mm，所以LB的大吸力，虽然吸的快，但是排不出去。最终油烟还会倒灌回来。四、揭秘何为“双劲芯”？普通隔板所谓双劲芯：只是一个芯并没有两个芯，只是叶轮中间加了一个普通的隔板，竖直摆放，谎称双劲芯，这样设计只会让进烟左右不对称，一侧进烟，一侧不进烟，整体的进烟面积更小，更影响吸力。而且会导致空气对流不平衡，最终发生油烟倒灌。双劲芯只是一个好听的名字，别被骗了！五、揭秘“免拆洗”免拆洗： 竞品的油网采用的是菱形的小密网（A++油网），也称埃菲尔油网，利用网孔的小把油污给拦截下来。网孔过小，就会很容易堵住，导致吸烟效果下降，再大的吸力也没用； 网孔易堵，就需要顾客经常拆卸清洗:一是清洗成本增加，二是经常下螺丝拆卸会导致螺丝松动，烟机精密性下降，噪声变大。举例：这个小密网就好比我们日常带的口罩，你会发现越厚的口罩戴起来呼吸越困难，同样的道理，油烟机吸油烟的时候也很困难。德意的竖型进风网： 德意的竖型进风网不但进风快，滤油高，而且烟机进入内腔由于导流器的作用，烟机内部的油污也会流到有油杯；油网有不粘油涂层，即使有油污，只需要进行擦拭即可，降低拆卸次