新电子营销,你准备好了么——一个电子邮件营销成功案例带来启示.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 电子营销，你准备好了么 一个电子邮件营销成功案例带来的启迪信通信息服务公司是专业的信息 服务商，该公司的主要业务是经过邮件的形式向公司提供信息服务，并按年度收取一定的服务费。一般的情况下，客户在成交之前都要先进行试用一段时间。张丽是信通信息服务公司的营销员，她大多数的工作时间都是在用电话和客户交流，经常性的“陌生人拜见”，受到拒绝是粗茶淡饭，有时通话气氛弄得很难堪，恩赐后的交流带来了隔膜，扔掉了一些潜在客户。于是，张丽开始尝试用电子邮件和客户进行交流，但往往是电子邮件发出之后就石沉海洋了。张丽开始思考，怎样有效利用电子邮件，提高营销的成功率。 经过多次地尝试，张丽最终成功地经过电子邮件达成了和客户的有效交流，大幅度地提高了营销的成功率。 下面就是一个张丽亲身经历的经过电子邮件推销成功的案例： 天浩公司主要经营石油化工方面的业务。刘飞是天浩公司的总经理助理，直接对总经理负责。和他的交流过程，张丽只给他打过三次电话，第一次是得到了他的邮箱，给他发布信息试用，第二次是给他简要介绍了信息服务的内容，第三次电话就是合同和发票确实认。其余的交流全部都是用邮件来交流的。 给客户发邮件都说什么？我们共同分享一下张丽和刘飞的交流全过程。刘先生： 您好！我是信通公司的张丽。 很高兴认识您，也感谢您关注信通的信息，希望我的信息能够给您带来一点帮助噢~ 马上到五一了