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大学生饲料销售实习报告 导读： 一. 个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命 ! 公司制定的制度能很好的遵守和执行， 能积极向上的工作， 同时 加强自身的学习， 不断的提高自己的业务知识和工作能力， 能遵纪守 法，不做有损公司利益的事情 ! 二. 工作方面的总结： 始终坚持公司的开发重点： 以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作， 忽略深入基层能看透问题本质， 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性 ! 因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多， 发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战! 因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。 大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户， 哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户， 原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有 计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流